自信赢得工作良机

1999年，张志刚毕业于长春职业师范学院计算机系，经人介绍，他来到长春市长江路科技城卖场内的晓天电脑公司实习。当时，这家公司规模不大，主要做DIY装机业务，张志刚在这里把各种各样的散件产品精心组装，成为帮助人们实现高效率工作的电脑，这种成就感让张志刚感到欣慰。

在工作的过程中，张志刚感到做技术类的工作，经验非常重要。因此，他除了做装机业务之外，还承担起为客户做售后服务的工作。这样一来，他不但学到了过硬的装机技术，还掌握了各种散件产品的性能。同时，由于他与客户的不断沟通交流，又引发了他对销售工作的浓厚兴趣。“我性格开朗，与人沟通能力强，并且懂技术，这些都非常有利于销售工作的开展。我把产品知识渗透给不同层次的客户，帮助客户解决实际工作中遇到的各种问题。”张志刚认为，“做销售方面的工作，可以不断接受新的挑战。”所以他非常向往这样的发展机会。

2000年4月，这个愿望变成了现实。张志刚应聘到长春市佳联电子技术有限责任公司（以下简称佳联公司）做渠道分销。那时，佳联公司是精英主板的吉林省总代理，随着业务的发展壮大，公司需要一名开发吉林市市场的渠道分销人员。佳联公司总经理孙柏胜从众多的应聘者中选定了张志刚，孙柏胜说：“这个小伙子虽然没有销售经验，但非常自信，我认为他能行。”孙柏胜的认可给了张志刚很大的动力，在经过一段时间的培训之后，张志刚承担起了开发吉林市渠道分销的重任。

诚信拓展分销渠道

最初，佳联公司设在吉林市物华电脑城的分公司只有两个人，人员力量薄弱，产品也比较单一，仅精英主板一种产品。虽然张志刚对自己的工作充满了信心，可在市场开发方面，他还是遇到了很多困难。精英主板的销售情况并不理想，平均每月只有几十片的销量，张志刚感受到了压力。可是，不服输的张志刚并没有被困难吓倒，他有自己的想法：首先，自己是吉林市本地人，对周围的环境比较熟悉，可以更好地开拓市场。其次，以佳联公司“诚信为本，以技助人”的服务宗旨面对渠道伙伴，和每一个渠道伙伴做朋友。再次，良好的技术功底能为分销工作带来很大的帮助。在销售产品的同时，张志刚经常义务为客户提供技术方面的服务，结交了不少客户朋友。

吉林市的物华电脑城有200多户商家，竞争比较激烈。张志刚在经过一段时间对吉林市场的分析和摸索后，得出了这样的结论：“受各方面因素的影响，吉林市的电脑市场还不够成熟，各个公司的销售情况主要依靠诚信。因此，建立诚信是做分销的前提，只有公司有了良好的信誉，才有利于分销人员更好地与客户沟通和推广产品。”张志刚有针对性的工作方法以及精英主板良好的性价比获得了市场的普遍认可，仅半年时间，精英主板的销量就由最初的平均每月几十片上升到平均每月400多片，张志刚的脸上也露出了欣慰的笑容。

2002年，随着业务的不断发展，佳联公司吉林市分公司的实力和知名度也在不断提高，其产品线也逐渐完善，增加了光驱、显卡、显示器等散件产品。

此时的张志刚相信：“诚信是相互影响的，我们把质量和价格有优势的产品带给渠道伙伴，消费者就会使用到有保障的产品，同时，渠道伙伴在市场中也就拥有了诚信，这样良性循环下去，市场就会越来越规范。”

坚信付出才有回报

2003年，佳联公司已经成为吉林省专业计算机散配件通路商，是多种计算机散件品牌的吉林省总代理。同时，佳联公司长期与渠道伙伴的合作，在业内赢得了良好的口碑。为了适应公司的发展需要，张志刚被调回佳联公司总部工作，负责长江路科技城的产品分销。

张志刚认为，佳联公司是一个稳步发展的公司，同时，也是每位员工个人发展的良好平台。让张志刚非常佩服的是总经理孙柏胜，孙柏胜为人直爽、容易接触，非常注重内部员工素质的提高和团队精神的培养，经常为员工的成长提供培训和锻炼的机会，在工作中愿意认真听取员工的意见。“在这样的环境下工作，任何人都不会感到压抑，个人能力都得到了良好的表现。”张志刚对自己的工作环境非常满意。

2004年初，佳联公司在欧亚科技城成立了分部，张志刚又承担起分部的工作。每天进货、出货，工作十分繁忙。张志刚已经习惯了这种忙碌的生活，并十分热爱这里的工作氛围。张志刚认为，只有付出才能够得到相应的回报，个人的成长与企业的成长是相辅相成的，个人与企业之间的关系就像是鱼和水，水的领域越大，鱼的遨游空间才能更加广阔。