用一个3厘米厚的液晶显示屏圈下一个几十亿的大市场，并成为身价过亿的财富新贵，33岁的江南春很容易被人划入“大器早成”的队伍中。有的人说他运气好，剑走偏锋，偏却赌出了一个未来。但走近江南春，你会发现，这个靠在大学时代骑自行车拜访客户挖出第一桶金的创业者，有着独到的眼光、敏锐的嗅觉和令人瞠目的工作精神，他的成功绝非偶然。
顾问档案
江南春，分众传媒董事局主席、首席执行官；1973年出生；1995 年毕业于华东师范大学中文系；在校期间加入广告业，大学三年级时自筹资金100万元创办永怡传播公司，并将其发展成为国内最知名的本土广告公司之一；曾获评“中国当代杰出广告人”、“中国广告十大风云人物”等称号。
1知错就改
2001年，互联网深陷寒冬，经济困境让互联网企业不得不缩减开支。作为广告代理商，江南春的日子并不好过，因为他代理了上海IT业95%的广告业务。在互联网高潮时，对江南春来说，500万元的广告业务都是小单子。但2001年，为了维持公司的运转，习惯做大买卖的江南春也接起了餐厅的小广告。
记者：您曾经表示，自己最害怕的是失败。到今天为止，您是否有过惨痛的失败经历？
江南春：我几乎没有经历过什么失败，我只是犯过一些必须犯的错误。比如我在广告代理行业摸爬滚打10年，我所经营的公司在当时国内IT广告代理行业是排名第一的，一年的营业额也过亿，但2001年互联网行业出现的寒冬却让我的公司在一瞬间从巅峰跌入低谷。当时，我极度郁闷，我的第一反应就是我无法接受这个过程——突然之间，客户都没了，营业额产生了巨大落差。那时候，我们必须加倍努力才能让公司继续前行。我第一次对自己从事了10年的广告代理业产生了怀疑——原来，这个行业是脆弱、难于自主的。
记者：您如何评价这10年职场经历？
江南春：我觉得当初选择广告代理这样一个利润率较低的行业是一个错误。但不能否认，它也让我认识和熟悉了传媒行业，并给了我新的起点。
记者：您认为自己犯了什么错误？
江南春：我觉得广告代理是整个产业链中最难赚钱、竞争最激烈的环节，我没有想到，另辟蹊径、寻找市场空白也是一种赚钱之道。
??2另辟蹊径
江南春下定决心转型，但不做广告代理，他能做什么呢？在长达几个月的时间里，他一直在寻找答案。一个偶然的机会让江南春盯上了写字楼的电梯口。“很多人抱怨电梯很慢。但如果有电视可看，人们坐电梯的时候就不会感到慢。”等电梯的人随意的一句话，让江南春产生了灵感。
记者：作为开拓者，您可能因独辟蹊径而取得佳绩，也可能因缺乏经验而一败涂地。在做出这笔职业投资时，您有没有顾虑？
江南春：我曾这样描述户外视频媒体产业：一个上班族晚上在家的时间平均约8小时，其中用于看电视的时间可能仅有1个小时，而用于看电视广告的时间也就5分钟，而这5分钟托起了一个500亿的电视广告市场；试想，一个人白天在家庭以外的地方16个小时，经过写字楼、商场、酒吧、KTV等很多地方，如果在那些地方也有视频广告，他看这些广告的时间也算平均约5分钟，那么，这5分钟能托起多大的广告市场呢？如果说500亿看不到，50亿到100亿总能看得到。我认定这是一个正确的方向。坦率地说，我并不是一个敢于冒险的人，相反的，在做事情之前，我往往会做充分的准备。创立分众，不仅是因为我看到了户外视频媒体产业的发展前景，也是因为有了以前10年广告从业经验的积累，我能比较充分地看到这个产业链条各个环节的特征，看到消费市场迅速细分化的变革，看到广告主品牌传播的困惑和需求。同时，在之前的10年中，我经营的是一家业绩相对领先的广告代理公司，这让我在资金和经营管理方面也有了一定程度的积累。当然，在进入这个领域的时候，我也给自己设了一个投入底线，如果真的有一天失败了、超越了这个底线，起码我还可以退回来做其他与广告传媒有关的事情。
记者：据我所知，分众创立初期，您遇到过不少困难，比如如何将液晶显示屏做成3厘米薄、如何说服广告主来接受这种新媒体等等。
江南春：按照我的预想，我先投入一部分资金购买液晶显示屏，并把它们安装在50栋楼宇，然后再用广告客户的钱用于进一步的投资。但最后客户给钱的时候还是犹豫了，他会说：“等等看，让别人先试一下！”2003年上半年，我先后投资了2000万元安装液晶显示屏，但广告主并没有忙着掏腰包。那段日子，我觉得自己每天都要烧钱，我经常在半夜醒来，不能再入睡。烧三到五个月就烧到我的底线了，当我感觉再有三到五个月时间就会面临一无所有时，恐惧感是非常强烈的。
记者：但就在那时，软银找上了门，他们以4000万美元巨资注入分众。后来，又有诸多投资机构联手为分众提供数千万美元的风险投资。在很多人看来，您的运气不错。
江南春：其实，我们用于“说服”投资者的精力并不多，而更多的是分众3年来稳步发展所积累的各方面优势自然地吸引了投资者的目光——通过努力所做出的成绩是“说服”投资者最好的工具。如果说运气，我最大的运气就是遇到改革开放的大好环境。没有这个好运气，也就没有今天的分众。
??3工作狂人
江南春是一个工作狂，他的日程排得满满的，每天都工作十五六个小时，周末也不例外。对他来说，按点吃饭几乎是不可能的。一位采访过江南春的记者这样描述：“一间不到6平方米的玻璃隔间就是江南春的办公室，吸引我们的是他身边这堆厚厚的文件和合同。江南春不会用电脑，每份文件都是他一笔一画签下来的。”
记者：现在，很多职场人都在抱怨工作时间长、工作压力大，但您却好像乐在其中。您是如何从工作中找到乐趣的？
江南春：机会是转瞬即逝的，今天你不抢这些时间，少工作一个小时，以后你会付出10个小时的代价去解决这件事情。在市场竞争中，如果你停下来就是找死。每天，我的内心都会不断发出“快跑”的声音，不用回头，你只顾往前跑。
其实，我也一直有一个理想，就是希望自己能在45岁以后过上这样的生活——每天无所事事，随处走走，晒晒太阳。但我也清楚，人生不同的阶段应该做不同的事情，就目前而言，我的生活重心就是分众传媒。在一个时间段我只做一件事情，全身心只做一件事情。的确，我的生活很简单，工作节奏比较紧张，平时可供休闲娱乐的项目也不
多，但当你在做一件自己非常喜欢的事情时，会很自然地感受到乐趣和动力，创新就是一种快乐。
记者：您爱好写诗，但在我看来，写诗是浪漫的，经营企业却是现实、枯燥的。您如何看待兴趣与工作之间存在的矛盾？
江南春：其实，我现在从事的工作也是我的兴趣所在。歌德的一句话很精辟：“我向现实猛进，又向梦境追寻。”从这一点上看，诗人和创业者是存在共通之处的。
记者：如果有机会重来，您还会选择踏足商界吗？
江南春：人生其实没有如果，那个时代、那个时代的我决定了我会踏入商界。而且从个性上来说，我是比较适合创业、经商的。如果真的可以重来，我想还会选择踏足商界。
??解 案
我要不要开始创业？
张羽：我是一名即将走出校园的研究生，从本科到研究生阶段，我学的都是计算机专业。现在，和很多毕业生一样，我也处于找工作的焦灼期。
最近，远在湖南的老爸打来电话，他正在托人帮我在长沙的一家医院里找一份计算机维护的工作。说实话，对这份工作，我着实提不起兴趣。从大一开始，我就向往日后能自己创业。从那时起，我做过销售，干过兼职白领，我的目的很明确——积累经验和资金，有朝一日办一个属于自己的网站。
但是，家里人却并不支持我的创业决定。其实，老爸说得有道理，在一家网站成功的背后，有千百家网站倒了下去。我也知道，想要创业不容易，资金、团队、盈利模式……一句话，道路险阻，前途未卜。尽管如此，那个创业梦还是在我的心底冒出了芽：“趁着年轻，为什么不去试试呢？”徘徊在就业与创业之间，我又该如何做决定？
江南春观点：谨慎创业
在就业形势依然严峻的今天，一些大学生想到了自己创业的道路。作为过来人，我愿意将自己在创业方面的感悟告诉张羽以及其他大学生朋友。
第一，做你熟悉的事情；
第二，要专注；
第三，有创新的意识和能力；
第四，注意资源的整合。
另外，对于想要创业的大学生，我建议他们在加强自身的素质培养、积极参与社会实践的同时，加强对自己的技能培养，因为很多创业过程中的操作知识和经验是必须通过实践来积累的。
??纸上Blog
我的抒情时代
写作，现在对于我来说已经是一件异常艰难的事情了，即使为自己大学时代留下的诗稿写一篇序。
其实，我并不能被称做诗人或是诗歌工作者，事实证明，我无法远远地背弃彩旗的天空，仅仅拖着一个信念，摇滚向前。济慈说：“谁也达不到顶峰，除了那些把世界的苦难当作苦难，并且日夜不安的人。”我想，真正的诗人大抵就是这样。他们携带着来自天上的秘密口令，怀中藏有武器，用脆弱的花朵抵御着现实的侵害。而我显然不是。
我原本出于怀念或者想象，更多的时候，我好好学习，天天向上，就如同今天我坐在欲望的灰烬里，看到墓地、疾病以及通宵达旦努力的医治，我分明听到里尔克在说：“罗马怎么样，它在崩塌。”
如果说，我曾经是一个漫游者，当年的那些诗稿或许就是我的记录。
我常想，当我人到晚年，静心地坐在宽阔的阳台上，注视着远方，回想起那些漫长的往事，那些从容美好的时光和那些穿过时光残存的文字。然后我会知道，到底什么是——我的全部。
(编辑：张利明) |
