中山市古镇镇是世界四大灯饰生产地之一,是名副其实的“中国灯饰之都”。古镇镇的灯饰闻名遐尔,产销率一直保持在99%以上,占有国内民用灯饰60%以上市场份额,还远销世界80多个国家和地区。然而,据新华社的一名记者调查发现,古镇的一些商家在很大程度上还保持着“坐商”似的营销方法。目前市场竞争异常激烈,是什么原因使古镇的灯饰拥有这么大的竞争力呢?赴古镇采访,记者得出一个结论:特色就是优势。
古镇镇总面积近48平方公里,现有常住人口6.6万,外来人口7万多人。目前全镇灯饰企业有1600多家,2002年灯饰业产值近60亿元,占工业产值的85%以上,提供国家税收3亿元,出口创汇4亿美元。在古镇,绝大多数人从事灯饰行业,税收、地方财政收入的绝大部分来自于灯饰产业。2001年10月,古镇镇被广东省命名为“广东国际灯饰城”,今年年初,古镇镇又被中国轻工联合会正式命名为“中国灯饰之都”。
古镇的辉煌和名气源于特色经济。产业的逐步壮大造就了一个有特色的市场,市场的成熟又反哺了产业。当灯饰产业有了一定的规模之后,物流、信息流、人才流、资金流纷纷涌向这里,产生了“聚集效应”。客商慕名而来,古镇的灯饰货销四方;投资者看好这里的产业发展前景,纷纷到这里“扎堆”,连古镇原来在外省设点推销产品的企业,也不约而同回到古镇建铺设店,这才有了古镇今日灯饰特色经济这棵大树,才有了十里长街美仑美奂的独特灯饰风景。据统计资料显示,近几年来,古镇灯饰企业每年均以100至200家的数量增加。2002年11月的第二届中国(古镇)国际灯饰博览会,吸引了400多家国内外一流灯饰企业前来参展,一个星期内,前来参观、参展、参与商务、旅游的达40万人次,可谓盛况之极。
灯饰业在古镇并没有传统根源,也不是天上突然掉下的“大馅饼”。古镇的灯饰业能有今天的规模,主要得益于古镇镇坚定不移地发展特色经济。上世纪八十年代初,古镇仅有两家灯饰企业,效益很好。一些人纷纷仿效,经过一段时间,古镇的灯饰业开始起步。镇委镇政府看准了这一产业,决定把它做大,于是因势利导:为完善灯饰产业配套,提升产业竞争力,古镇镇重点引进日本东方星野公司,合资兴建具有世界一流水平的灯饰电镀厂;与中国轻工联合会举办面向世界的灯饰博览会,将古镇推向世界,每三年一届,目前已举办两届;积极创造条件申报“广东国际灯饰城”、“中国灯饰之都”,打造古镇灯饰在行业内的龙头地位;除政府信息网外,还开办了古镇灯饰商贸网、广东国际灯饰网、古镇电视新闻网和《古镇灯饰报》等;建设面积达6万平方米的古镇灯饰广场、现代化水准的镇体育馆。
经济发展的潮流浩浩荡荡。各地都在极力张扬个性,寻找优势,培育优势,扩大优势。古镇发展特色经济的经验表明:特色也是优势,特色就是竞争力。发现特色、培育特色,就是培育优势、培育竞争力。