郭开森：中国企业国际化肯定是要培养自己人，一个是成本问题，一个是亲密度的原因。现在的联想处于国际化的第一阶段，现在只能动动欧洲的员工，以后还会动IBM的美国中心的员工，即便是在美国上市了。

　　刘韧：你觉得联想以后驻外的员工里面，有多少比例的中国人，会不会超过50%？

　　郭开森：这个比例不好说，不同阶段不同。

　　刘韧：满意的阶段比例是多少？

　　郭开森：可能是一半这样。主要是看成本的比例。

　　金磊：现在是全球化，但是人员之间还是不同的。联想虽然收购了IBM，但是融合还是有很多的问题。我觉得中国的员工到国外去，都是会用周围的人。

　　老白：联想收购的事情，收购成功了，但是国际化还远没有成功。华为的国际化在欧洲市场成功，但是北美市场没有，华为的成功经验是销售还是使用自己人员，服务还是本地的。联想的国际化实际上只是联想刚开始接触这么大的市场，他们在国内的一些行为在国际上做。在中国裁员是非常简单的事情，但是在美国和欧洲还是有很多工会，以后还是遇到很麻烦。联想的长处是人员的成本低，但是国际经验不足。联想在收购了THINKPAD以后，一个相对高端的品牌，联想是一个依靠低成本的概念。这两个公司的整合是非常的危险。

　　金磊：其实飞线在IBM是一个很正常的事情，是CPU有点噪音，然后说怎么办，就加了一个飞线，其实并不是很大的故障。

　　老白：飞线事件我是这么判断，在过去的THINKPAD里面我们很少看到飞线，这个事情被捅出来，开始说是竞争对手，后来说是联想内部人士，这个是内部的斗争。我觉得这个从侧面角度来说，联想的国际化面临的问题很多。IBM在美国一个州有研发，后来要搬走，联想就承诺要给当地投资多少，创造多少的就业机会。这些事情都是需要学习的，原来很少经历这些事情。

　　刘韧：联想购买THINKPAD难道只是购买一个品牌？而不是把国外的渠道和员工买下来？就是说联想对国外的员工是什么样的态度？是珍惜的还是要换掉的。

　　洪波：已经买了，会根据不同的情况来做除改变。去年在收购一周年的时候说收购一周年是成功的，他的新CEO说的目标市场是拉美、非洲而不是原来IBM北美市场，那么员工就会有抵触，这次在欧洲的不慎重的举动，导致了员工的强烈抵触。我觉得很重要的原因，原来IBM员工是很骄傲的，现在联想没有这么大的号召力。联想目前的整合是成功的，但是国际化的难题刚刚开始。对于员工，联想没有特别的态度，如果我需要节约成本了，就裁员，可能高层要换成中国人，普通的员工就一般。

　　刘韧：联想会珍惜IBM留下的员工吗？

　　洪波：他是实用的态度。

　　老白：THINKPAD在美国就是降价，其实这个在美国那么多年，就是因为质量来决定的，而不是价格。

　　刘韧：那么联想买到了什么呢？

　　洪波：就是一个国际化的机会，比方原来我去美国和欧洲市场没有人知道，下子可以有渠道和客户。

　　老白：如果现在中国员工有能力去海外干活，那么会把所有的员工都换成中国员工。

　　刘韧：我认为联想买到的是时间，一个机会。

　　洪波：联想在收购IBM之前就是奥运会合作伙伴的赞助商，只拿顶级赞助商的名头没有机会把名声打到国际上。现在拿到IBM现有的东西，在美国还是有很多客户喜爱IBM的品牌，这些在未来多少年都拿不到的。

　　刘韧：员工应该是一个企业的最宝贵的资产。

　　老白：我是这样认为的，联想可以以很低的成本来运作高端的品牌。现在联想的战略好像THINKPAD的品牌不重要了，我就开始做联想自己的品牌，我认为这个策略是错误的。

　　洪波：实际上联想把THINGKPAD收购下来了，但是只用了一年就用了自己的品牌。这个很奇怪。

　　刘韧：联想对于IBM在欧洲的员工不友好，能说明联想不重视原来收购来的IBM员工吗？

　　朱辉龙：联想能走出去，国际化，我建议大家力挺。我觉得欧洲的问题，主要是联想把IBM联想化，然后把联想国际化，这就需要重新认可。联想在这个过程中，但是不会是轻视原来的员工。我不认为联想看不起那些，只能说国际化中有些冲突。

　　牛角尖：我觉得换人是需要做的，而且是必须要做的。就像国外的来中国一样，一定要本国人。到欧洲的都是中国人才能更好的理解战略。这次在另外便宜的地方招聘来换掉原来工资高的员工，这个是处于节约成本的想法，这个是正确的。另外联想着急的打出联想的自己品牌我觉得自己的奥运会战略有关，他必须要借助奥运会，结合自己购买的IBM部门，在08年的时候彻底把国际化的品牌打响。其实进入拉美国家可能比进入欧洲更难，在这边需要更大的影响力他们才认可你。

　　任圆圆：这样的事情如果发生在联想收购在中国人身上，肯定是见怪不怪的了。就像网易把公司搬到广州，如果你不愿意去，那么那边就开始招聘了。但是联想是一个跨国公司，比如我们的在上海的一个公司快被微软收购的时候，员工是一种期待，他们将成为全球最佳雇主的员工，那么我也许会被开除。对于留在IBM的员工，对于中国的品牌收购，心情可想而知，这个里面有民族的情感。我还是认为收购之前和收购以后会发生变化，等完成收购以后，有一个不知所措的阶段，不知道怎么办。比如微软收购上海的那个公司，当时希望收购的是技术，其实这个并没有什么技术，最大的财富是市场规模。联想的国际化运作时候高层还是需要自己人，但是具体的运作当地的就可以了。我遇到一个日本驻华企业，高管是一个法国人，我很奇怪这个事情。我问他为什么到中国来，他说这家企业在法国收购一个企业，然后就来中国工作。现在国外对于我们还不重视，联想的强势可能不是坏事。

　　裴有福：联想可能他的国际化就是中国人做，他需要一个美国市场，但是不需要美国人。联想就是一个中国公司，从柳传志到杨元庆，他们从来不相信外人，。在当时收购的时候，我还认为这个是联想的错误，现在看来是成功的。联想就是按照一个中国公司的思维来做，可能略微重要的岗位都会是中国员工。联想主要买到了渠道。最后联想主要的岗位是中国人，买机器的主要是当地人。对于IBM的整合，可能不是整合IBM，而是解散IBM。

　　刘韧：如果你们是IBM员工，又留在联想，你怎么办？

　　炳叔：我留下来就不怕啊，如果洋人不听我们的，我们就把他们换掉，我觉得90%都是我们才好，那里的10%是那些我们是在不能干的，是非要派人到黑人区送货。实际上我们不可能和外国人达到彻底的沟通，我是力挺联想，联想应该学会妥协，慢慢的试一下，最后就把换成联想信仰者。第一神柳传志，第二杨元庆。世界是平的，那么中国人干美国人做的事情是可以的。现在中国走向世界就是缺少一个机会，现在我买了IBM这么大的一个公司还不让我移民啊。

　　张栋伟：我觉得联想怎么处理国际化，就学习华为可以。但是联想觉得华为的方法有点慢了。外国公司收购中国公司的时候，比如卓越，换一个总裁就好了，因为美国员工不愿意过来，来这边就是下乡呢，需要很高的成本。中国的员工去国外的肯定喜欢，只要懂英文的就可以。当地的海龟价格也不会很高。

　　炳叔：你只要认同我的价值观就是最重要的。

　　老吴：这个是企业内部利益吧，联想的大量裁人，任何改变现状的行为都会遭到抵触。我觉得最有发言权的是操盘的，他必须要面对的，联想负责人可能是一个不经事的。联想的目前是需要交学费的，什么都还是需要做，反正不能只维持现状，毕竟是两个企业的融合。裁人是必要的，多大的规模和效果是需要商榷的。

　　王乐：我觉得联想收购IBM主要是品牌、技术和客户，尤其是技术非常重要，IBM的神话大部分来自他们的技术中心，这个不会动的，杨元庆到美国都会去看望他们。在英国的企业员工的工资非常的高，你看英国的许多企业都卖了，比如罗孚。我相信欧洲的员工工资比较高，所以需要裁减成本，其实联想提前进入第二阶段，开始开战了，提高利润率。这样需要市场行为和价格战，这个需要节省员工成本。杨元庆就批IBM过，因为IBM满足所有的客户需要，就多种型号，就有这不同的流水，采购就没有竞争力。现在进入改造员工，砍掉欧洲这一部分是情理之中。我觉得在PC国际化过程中，ACER可以给我们一个先例，他唯独在意大利成功了，他在意大利保留了原有的团队，他们了解当地人，了解当地的渠道。这次裁员是全球产品策略，来节省成本的，并没有深层次的东西。

　　刘韧：联想收购IBM的时候，原来IBM一个比较高级的员工告诉我，在收购以后，向联想汇报的IBM员工工资要比上司高两倍以上，这个工资还不能动。在美国薪酬体系是不一样的，面临这些问题，我的最简单的方法，就是用便宜的替换掉。但是王乐说的是正确的，还是需要当地本地化。联想购买的是IBM苦心经营的团队，因为PC是一个很多用户的产品，他们从80年代就培养这些人员。现在IBM的营销团队建立起来是需要花很多时间和精力的，如果联想把他们干掉，换一些工资低的，我觉得也太傻了。其实收购以后技术差距还是不大的，关键是谁去卖，这个当然是营销队伍。
　　我的观点就是首先购买的全球的团队，应该上万。首先是建立一个可以卖联想PC的人，这个是非常重要的。这个是需要时间，至少需要5年，现在一下子有了渠道可以买联想PC，这个是他们做梦都想做的事情，但是他们原来作不了。联想面对非常大的挑战是如何处理好IBM外籍员工问题，怎么样不摆IBM的脾气，让他们接受联想的文化，我觉得和他们搞关系的问题。

　　洪波：并购的时候柳传志说，为什么IBM卖的不好，因为他们是穿西装炸油条，实际上榨油条是不需要西装的，你的成本太高了。柳传志认为卖PC就是一个榨油条的事情。

　　刘韧：IBM的PC部门的成本高不是因为渠道，而是在美国总部的官僚体系的成本很高，而不是他在全球各地的销售体系，一般公司管理成本很高。IBM集团会给PC很大的分摊。

　　裴有福：某种程度上，这些团队就是雇佣兵，我派领导来带领当地的队伍来运作。

　　王乐：联想的产品都是大量的采购，压低价格，但是IBM的每个客户的情况都是不一样的，每个采购一个，价格非常的高，也不能控制供应商。

　　刘韧：从长远来看，还是会利用自己的员工，但是目前来看还是要目前的员工，这个是此消彼长的过程，但是明摆这样，还又不能告诉别人。我认为会是一个37开，到这个时候，就开始平衡。我依然认为，像国外的公司进入中国一样，他们知道什么啊，那些公司的人根本作不了中国公司的事情。

　　炳叔：那些外国人也是知道你会忽悠我的，这个都明了，这个工资差距不平衡，早晚是干掉的。

　　老白：这个是一个文化差距，在中国我们换一个员工是很容易的，但是在国外是很麻烦的。

　　刘韧；我认为联想在国外最难的是解决外籍员工的心态、心理一切问题。

　　炳叔：我觉得这个是一个博弈的问题，在这个问题上就是采取主动的态度，主动培养人才，主动更换。

　　老白：有的跨国企业成功是利用自己的员工，有的是利用本地的员工。像雅虎一样，别人在日本就是干不过雅虎，就是因为孙正义在那，可能换一个地方，可能不太一样，包括EMC也是这样，如果你在别的地方做生意，那么就需要懂当地人。

　　炳叔：这个里面是一个博弈过程，谁强硬谁就获利。在当时只要你给当地提供就业机会，交纳税收就可以。