首先我们来看看COSWAY是如何崛起于星马地区的
1979年,一位马来西亚华人蔡振雄总裁创办了COSWAY科世威公司，当时大家熟知的"安利"已经进入马来西亚发展了。蔡总裁观察了其它直销公司的运作模式后,以他独到的商业眼光,确立了COSWAY将来发展的核心理念__「要能吸引并且留住消费者与经营者」。我们想想,消费者要甚么?很多啊,吃的、用的、穿的、抹的...只要东西质量够好,价格够实惠就行!那么经营者(直销商)要什么?门槛要低、东西好卖、利润要高...就是公司要让我们容易赚钱就行!其实这道理大家都明白,可是现实上是"知易行难"啊!如果让你开家公司,卖的东西要多,质量要好,价格要低,还要给直销商高额奖金,公司还要能赚钱,做得到吗?光想就不容易,可COSWAY就是脚踏实地的实践了这理念, 他以店面+型录邮购来贩售商品,不花钱做广告,透过直销商(COSWAY称为"业主",英文为"B.O")招来消费者,1979年到2004年,公司在星马地区开了400多间店,泰国开了100多间,菲律宾也有约100间,其它还有印尼、芠莱等地也有店面,店面卖果汁,饼干,洗衣粉,汽车用品,家电,内衣裤,时装,饰品,营养保健品,美容化妆品...上万种日常生活用品,你用的到COSWAY就卖,不仅如此,别家直销公司强调独特性的商品,在这里你也找的到同类产品,价格则便宜一大截。消费者来COSWAY购买'物美价廉'的商品,公司又一年到头举办特价促销活动,消费金额还可以累积积分用来免费换取或低价换购数千种礼品,自然成为忠诚顾客,所以公司业绩年年上升,现在是马来西亚排名第一的直销公司(第二为安利),更是马来西亚唯二的股票上市直销公司(另一为安利)。
COSWAY公司做大了,自然要往全球市场发展,他第一个想到的,就是电子商务,因为透过网络马上能将公司推向全世界, 而eCosway便是COSWAY为了进军全球市场所成立的电子商务网站,全世界的人都可以合法的加入eCosway经营电子商务。不仅如此, eCosway更是公司发展多元化销售通路的主力;比如说; 各位用信用卡吗?有听过能赚钱的信用卡吗? eCosway的信用卡让你以及你的组织刷卡还能赚钱; 有用移动电话吗? eCosway与电信公司合作让你以及你的组织打电话还能赚钱,有没有买保险? eCosway推出的保单不仅实惠还能让你以及你的组织赚钱,买房子呢? eCosway跟合作银行推出房屋贷款同样让你以及你的组织赚钱!你说!这公司能赚的都要赚,能不成功吗?你能不跟他合作吗?
那么eCosway与COSWAY的关联是甚么? 其实我讲如同安利与QUIXTAR的关联一样,大家就明白了。不同的是,加入eCosway也同时拥有COSWAY的经营权(星马地区例外);例如台湾地区,2002底开始有人经营eCosway,随着eCosway的讯息逐渐在网络及人群中传播,一年后已有近6000人加入(注意,此时公司还没有在台湾成立分公司),总公司认为时机已经成熟,便开始于2004年导入COSWAY店面通路,台湾会员今年就可以正式开始"店面+型录邮购+电子商务"的业务了,这种多管道销售再配合多元化商品的威力,必将震撼台湾市场!那么大陆市场呢?实话告诉各位,公司将未来的发展重心放在两个大市场,中国及印度, 大陆的情况就如同一年前的台湾
(编辑：陈梅花) |
