鲁花是什么？
将这个问题去直面消费者，回答是花生油。这个答案经得起事实检测。
这实在是个值得庆贺的好消息，足以令鲁花大摆庆功宴。
鲁花已经成为一个响当当的品牌，它应该入选最有价值的中国品牌榜。鲁花，在消费者心智中赢得了花生油的代名词。
在近两年来，笔者一直将鲁花当作本土品牌建设的成功案例向客户及周遍朋友津津乐道并力荐学习。2005年鲁花以32亿元的销售成绩，成为中国食用油脂市场第二品牌，花生油市场第一品牌，并荣获中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等荣誉称号。
在正确的空间实施聚焦，威力势不可挡。
鲁花身后的山东省，在全国范围内是一个公认的生产优质花生的区域，借助这种地缘认知优势以及竞争品牌尚未占领的空挡，多年来鲁花紧密围绕“鲁花就是花生油”这一战略核心来实施各项运营活动，结果是将“鲁花就是花生油”牢牢地移植进了消费者的心智中。鲁花的成功，最关键的因素就是在正确的空间实施了聚焦战略，区隔、打击了竞争品牌而成功抢夺了消费者。
成功的品牌一定意味着占据了某个品类概念，而越是成功的品牌就越不能轻易横向增生，一个品牌的威力和它聚焦的程度有密切关系。
那些正在困惑的企业家们，应该向鲁花集团的最高长官——孙孟全先生致敬！
举手，敬礼。。。打住打住，坏事了。
当下，孙孟全先生本应该珍惜鲁花这个俊俏大姑娘带来的赚钱机会，但孙孟全先生也许在庆功宴上狂喝二锅头，以至酒后乱性而让鲁花大量繁殖出品种繁多的调和油、坚果油、橄榄油、葵花仁油、芝麻香油。。。甚至酱油。现在，在鲁花的终端，顾客再也不能轻易地拎起一桶去结帐了——你要找半天，才能找到曾经熟悉的鲁花花生油。
短时间内，借助销售渠道的推力以及长子产品的热情拉扯，不排除增生产品也能销售的可能，但增生产品的销量越大越不是好兆头，时间一长消费者心智中“鲁花就是花生油”的认知将因其他产品的涌现而遭受侵蚀，认知焦点因混乱而模糊，因模糊而失去信赖，与之相反，消费者的不安全感随之增加。而增生产品的好景也不会太长，长子产品遭受损伤无力再输血，而渠道的承载能力却有限，造成增生产品囤积在渠道里，企业将被迫不得不进行艰难而低效的终端促销。最终的结局，鲁花将在这种如水煮青蛙的状态下慢慢死去。
多就是少，少就是多。鲁花，请你停止以相同的品牌名义生下更多的孩子。计划生育的国策对你同样生效。
(编辑：邓小华) |
