石家庄市中宏房地产开发有限公司销售总监 廖孝青
廖孝青：石家庄市中宏房地产开发有限公司销售总监。从销售一线成长起来的“地产花木兰”，她在自己的一篇文章中这样解读“地产女人”：地产界的女人穿上职业装便是“冲锋陷阵”的战士，回过头来，就是平凡快乐的女人……通过今天的访谈，我们又会更加深入地了解这位刚强、睿智、执着却又不失优雅温柔的“地产女人”。
“女性作为助手，默默地站在他们的背后”
银河：廖总，您好！非常感谢您接受我们银河房产的采访，首先想了解一下您个人在房地产行业的从业经历，以及对目前的省会房地产市场是如何看待的？
廖孝青：我是99年进入房地产行业，刚开始就是做销售，从一开始到现在都一直在做和销售息息相关的工作。曾经操盘的项目有新浩城、中浩第一商务等，至今谈起这两个项目我还是引以为豪，因为它们不论是商业、住宅还是写字楼，都是百分之百完全尽盘。虽然以前也做了许多不同业态的项目，有过一些操盘经验，但和中宏汇景国际相比，它对我来说更具有挑战性。这个项目的位置处于绝对的CBD地段,是城市中央的一个大盘,又是由写字楼、公寓、住宅、酒店、酒吧一条街、商业集群为一体的复合项目群,并且这六大风尚综合体需要同时上市，那么在产品包装、营销推广以及项目的各个销售节点上都会不一样，所以说做这样一个城市中央的复合建筑群更能锻炼一个人，迅速提高自身的综合能力。从个人来讲，我的性格比较稳，从业经历也相对顺畅不是很坎坷。
就目前的省会房地产市场来说，现在是处于供需两旺时期，各个楼盘都属于很乐观的状态，并且在短时间之内一直会继续走好。
银河：在历来被称为刀光剑影，竞争激烈的房地产行业，活跃着一批地产花木兰，从个人角度，您认为作为女性从事房地产行业最大的优势在哪里？
廖孝青：作为女性从事房地产行业，我认为有这几大优势：首先是女性特有的亲和力，特别是在一线做销售，良好的亲和力能拉近我们与客户之间的心理距离，增强亲切感、信任感以及受众接受度；另外就是女性的思维缜密性，如果从管理层来讲，她在做某一个决策或决定之前一定是经过深思熟虑的，对可能出现的情况、可能起作用的因素、可能发生的后果逐一进行考察和预测。同男性相比，也许女性的魄力、果断不够，但也不是优柔寡断，她们只是想得更细致一些；再有就是女性的执着和坚持，女性有一大特点就是耐力，从销售一线来讲，跟踪客户需要一个长期坚持不懈的过程，尤其是我们的销冠，她不会轻易放弃任何一个潜在客户，一定会坚持跟踪，那么她的成交率就会高。房地产是一个极富创造性和包容性的行业，项目的每一个环节每一个部分，都需要你具有一定的前瞻理念，所以说不论女性的亲和力、缜密性还是坚持性，它都不是单纯的某一方面而是连贯的体现在项目的每一个细节当中。虽然说一般公司的董事长或老总是以男性居多，这需要他们很果断迅速地做出决定，而女性通常会作为助手，做好后续一连串的细微工作，默默地站在他们的背后。
银河：CBD这个概念即中央商务区，有高楼、有财富，集聚了城市的繁荣。我觉得CBD也好、城市发展也好，越来越感觉到是做一个综合体，这里面不光是有酒店、写字楼、商业，最重要的就是聚集人气，那么汇景国际占据了CBD区域广安大街的龙头地位，它在其中扮演了怎样的角色？
廖孝青：CBD这个概念其实打了很多年，如果说我们这个项目在其中扮演的角色，我认为作为地产商有些责任在里面。首先，这个地块是棉二生活区的改造项目，我们不单纯追求利润，也要承担起推进城市化进程的社会责任；第二，项目位于中山东路与广安大街交汇处，南临繁华的中山路，西临长安公园，是公认的省会核心版块，因此从某种意义上讲，汇景国际决不仅仅是棉二生活区的简单改造，而要在这个绝版地块树立起一个中央地标式建筑。我们只是推进城市建设当中的一分子，城市化发展需要每一个开发商的责任，说大一点就是为我们的城市做一点力所能及的事情。
银河：业内专家在分析中国CBD区域在房地产开发上的特点时谈到，“不要奢华、但要精致”，“不要张扬、但要个性”，“不要嘲杂、但要繁荣”，您是如何看待这样一个说法的？
廖孝青：我认为这里面其实有一些矛盾点。以我们的豪装公寓为例，西塔公寓样板间的交房标准就展示了这种奢华的概念，以“三重豪华精装”引领省会真正装修标准，它和普通的精装修概念有质的区别，不仅仅是铺设地板，粉饰墙面，而以全精装的品质空间，呈现“奢于形、精于内”的豪装精品。在注重空间品质感的同时，从灯具、开关面板到地砖、墙砖、水龙头再到淋浴器、坐便器，选材等方面以每一个细节来诠释奢华的品位。每一个细节的“奢华”，亦可以展现全精空间的品质，所以我们的奢华与精致，两全其美。
不张扬我是很同意的，但一定要体现出个性。例如，我们一个面积80平米的小户型样板间，在卫生间和卧室之间做了一个简单的玻璃隔段，既营造出舒适的私密空间，又体现了个人的情趣氛围。在产品的每一个细节设置上我们都要表达出这个项目的目标客群想要体现的一些个性品位的东西，所以整个建筑从里到外，由表及里都要实现这种有效的对接。
汇景国际地处省会一环核心区域，毗邻市政府、市人大、市政协和人民广场，与北国商圈和广安街商圈相互呼应，交通资源与景观资源兼备，将CBD（中央商务区）、CLD（中央居住区）和CPD（中央公园区）有机的融合。既然地处绝对繁华，就不可能一点没有嘈杂，这就要看我们项目的整体规划了，住宅部分位于项目的中间，做到了闹中取静，而在周围临街我们才会把它做成商业的部分，实现一定程度上的动静分离，这也就达到了我们所说的“不要嘲杂、但要繁荣”的目的。不论是产品的哪一个方面，我们都在用心的打造，不说完美，但我们会尽量做得更好。
六大组团铸就中央地标
银河：中宏汇景国际的项目定位为综合体的概念，容写字楼、公寓、住宅、酒店、酒吧一条街、商业集群为一体，产品形式的多样性会不会给人造成定位很杂，并不专业的感觉？况且项目的体量很大，这样一个“大杂烩”产品能否全面开花呢？
廖孝青：我觉得事实胜于一切。有些时候每一个人对待得与失的看法不一样，看你怎么去分析和看待这个问题。对我来说，项目的六大业态具有一定的互补性，而客户对我们产品的理解就要看你怎么去引导。我们是导演，我们必须对这幕剧的每一个角色和每一个环节都设置完好，这样才有可能成功上演。汇景国际的产品定位于城市中央的复合建筑群，那么我们就要以市场为依据，结合项目六大组团的特点，在产品推广上有一个先后顺序，但如果大家细心的的话，就可以发现我们的广告宣传一直在强调汇景国际并不是单一的产品，它是一个集高级公寓、星级酒店、综合商场、5A级写字楼、住宅等功能于一体的大规模综合性项目群。在强调产品六大组团的同时，我们要根据项目的每一个销售节点，会选择重点推介的部分，因此在产品包装和推广思路上就会有一定的细化，对购房者进行引导，所以说要根据市场的情况，结合产品自身的特点来进行有效的对接。就目前来讲，我认为汇景国际就实现了很有效的结合，不但没有给人定位很复杂，“大杂烩”感觉，相反使人感觉很便利，缩短了工作与生活的路途时间，他可以在这里享受到他所要享受到的一切，在汇景国际不过是抬脚之势，足不出户尽享繁华和便捷。从目前的销售状况上来看非常理想，我们对产品六大组团的定位以及每一个销售节点的设置和推广得到了市场和消费者的认可，这也说明了我们的决策是正确的。
汇景国际： “三高”的完美体现
银河：位置决定人群，人群决定产品，产品决定消费。中宏汇景国际的项目定位在较为高端的客群，这就要求产品的高品质感，与之匹配的就是高端的价位，这“三高”在汇景国际中是如何完美体现的？
廖孝青：前面我一直在讲一个“有效的对接”，我觉得“三高”也是这样一个情况。因为项目处在这样一个绝对的市中心地段，独一无二的显赫地位就决定了其消费人群是城市的高端客户，这就好比一系列的连锁反应，一个绝版地段就要做出与之相匹配的高品质产品，这就是我们的公寓和写字楼为什么要做“豪装”，并且在项目的细节方面以及产品推广上都要体现出品质感和个性品位，这就是汇景国际的产品特性。从购房者的角度看，以前大家买房都是向二环外走，但这并不是生活的需要，而是由经济基础决定的，越来越多的人正在受到“10分钟生活半径”的影响，在最短时间、最近距离内满足人的生活需求。随着我们经济基础的积累，个人发展到一定阶段，只要有支付能力，当然会回归市中心，选择市中心的高档住宅，它不仅保证了个人生活品质，也满足了高端客户尊贵地位的心理需求。
在石家庄最繁华和最具活力的区域，融会多方资源的有机建筑群中宏•汇景国际占尽了天时地利，但这仅仅还不够，我们还要进一步增加产品的附加值，这就要求项目内在品质的提升，包括户型、装修、建筑材料、安防设施以及物业管理等等方面也要得到消费者的认可。如果只有外在条件优势，而没有内在品质做支撑也不会被市场和客户接受，所以我们只有环环相扣，针对高端人群，根据他们的消费习惯和心里特征，用心打造高品质产品，而与之相对应的就是高端价位，因为项目的每项成本都是一定的，高端人群、高品质感决定了其高端价位，这是必然的。项目的客群、产品以及价位三方面都实现了有效的对接，这也是汇景国际为什么在营销推广还是销售过程都会如此顺畅，所以说“三高”在项目的每一个环节得到了完美的体现。
银河：进入五月份，历来被开发商看作金九银十的地产旺季，中宏汇景国际在五一期间会有什么动作吗？
廖孝青：目前汇景国际的公寓是属于自然消化，销售状况很理想，根据项目的销售节点，我们不会在五一期间推出所谓的促销手段。我们预计会在七月份主推写字楼项目，将交房标准间装修一层出来，让消费者看到实实在在的产品，并且还会做一些市场的空白点，我们不会追风，不要雷同，不能说绝无仅有，但一定会做目前市场空白点，我们不会做很多，但在一两个点上会抢人眼球，吸引客户的关注，大家可以拭目以待！
