泛微提出的协同管理思想体现在三方面：即“信息网状”、“业务关联”和“随需而应”。“信息网状思想”在于建立一个立体的、多维的信息获取、共享和使用的环境，无论信息的来源、结构是什么，都可以得到统一的管理；“业务关联思想”则是提供对各个业务环节进行整合的方案，使得协同平台可以面向整个业务过程来进行管理。“随需而应思想”是将企业的“人”、“财”、“物”、“信息”和“流程”进行充分的整合。

　　协同管理思想的提出来源于泛微对于企业对协同的实际需求的分析，通过把企业进行抽象，确定出任何企业都具备七大要素（人、财、物、流程、知识、客户和项目），这七大要素不是孤立存在的而是强关联的，同时流转于企业内部的各个部门。作为企业的管理者对于信息的要求必定是全方位的信息获取。

　　如何有效来解决这样普遍存在的关键管理需求？传统的解决方案是站在信息的“一维单线程”视角来提出解决方案，从短期来看会解决一些局部问题，从长期来看势必会造成企业关键要素之间的孤立和缺乏关联。事实上，企业一直在寻找一种可以将企业各要素集中在一个平台上的“立体多线程”管理模式。

　　泛微产品所基于的“协同矩阵模型”就是为了达成这一关键需求而设计的。通过“协同矩阵模型”模拟企业真实的运作，功能模块间的高度协同，从任意一个信息节点能够提取所有相关信息的企业信息网状管理，真正实现企业内部的协同管理和协同工作。

　　协同矩阵模型有效解决了“企业的信息网状管理”的需求，对于泛微产品而言，这是系统逻辑思想层面的问题，另外对于系统来讲还需要在动力传送方面需要有一个模型来支持“协同矩阵”的运作，“齿轮联动模型”可以支撑系统在企业内部的真正协同管理。

　　“齿轮联动”模型的设计关键是：系统提供一个核心引擎（类似“齿轮校合中心”）来支撑系统的各个应用模块的协同运作，只要一个其中一个模块（齿轮）转动就能够通过齿轮较合中心带动其它模块（齿轮）的转动。

　　实际上“齿轮校合中心”就是泛微产品的引擎，该引擎由人力资源管理模块和工作流程管理模块组成：以人力资源为“心脏”，以工作流程为“血脉”，打通企业信息资源和业务运作流程，其中人力资源这个心脏对整个系统起到指挥作用，工作流程把各个模块的数据带入和带出。

　　记者：软件产品线的丰富，在表面上看来是市场的宽广，然而我们知道，其中的深刻背景在于对于涉及的每个环节与领域的深刻把握。面对泛微如此众多的、通用的优秀产品，我们想知道贵公司的研发、产品化并且获得巨大成功的真实原因究竟是什么？

　　作为国内协同管理领域的领导厂商之一，能够在激烈的市场竞争中获得成功与公司的各个运作环节都是密不可分的，产品研发是整个公司的核心和根基。立足于对潜在市场需求和国内企业客户管理需求的深度分析、同时根据市场以及客户需求的变化适时的做出调整，推出满足未来3－5年内市场需求的协同办公产品是我们取得成功的关键。2001年我们推出了第一个版本的协同软件产品，截至到目前泛微协同管理产品体系已经拥有了协同办公标准版（e-office）、协同办公高级版（e-nature）、协同管理平台（e-cology）和协同政务系统（e-nation）四个产品。四个产品的应用层次由浅及深，充分满足不同用户的应用需求。同时，随着对客户应用理解的深入和市场的成熟发展，对于80%的客户应用点进行固化和产品化，充分保证了产品稳定性，提升了产品的复用率，降低了开发成本，帮助泛微迅速普及并占领了市场。

　　记者：如何理解泛微企业精神“志达宇泛见著于微”？这种企业精神是如何体现在泛微发展过程中的？

　　“泛微”两个字，包含了泛微的企业精神“志达宇泛见著于微”，含义为志向之高远可比宇宙的广袤，而达成之决心和努力在每一细微处体现。泛微正是要从点滴小事做起，为缔造宏伟理想的大厦奠定坚实的基础。Weaver是“泛微”的音译，中文意译是“编织者”，其含义是“用先进的理念和技术‘编织’优秀的产品，从而为企业‘编织’高效的数字化管理环境”。

　　从横向来看，“志达宇泛，见著于微”的企业精神体现在公司运营中的技术研发、市场销售、项目实施、客户服务等各个环节。从纵向来看，“志达宇泛，见著于微”的企业精神贯穿了泛微六年多的不断发展和成熟的过程中。她是泛微员工的精神支柱和凝聚力的体现，是推动泛微快速发展的持久动力和源泉。

　　记者：随着我国市场经济的发展和电力体制改革，电力行业垄断性将逐渐被打破，竞争机制正被引入，电力企业的利润空间被压缩，在这种大的趋势下，电力企业如何通过信息化管理来实现企业利润最大化？电力企业如何才能做到协同管理成就效益，整合应用创造价值？请问泛微如何看待此问题？泛微如何利用现有的技术和理念来帮助我国电力企业做到可持续发展？

　　电力企业要实现利润最大化必须做到降低成本、提高效益、加强管理。信息化是实现规范标准化管理的有效途径。随着电力行业市场化和竞争机制的引入，电力企业对于信息化的需求不断增长，但电力企业信息化大都处于业务处理层面，对于企业信息资源管理、数据管理、协同应用等涉及较少，在管理的深度和广度上不够，不能为企业的管理和决策提供有效支持。

　　要提升自身的竞争优势实现企业利润最大化，电力企业必须由信息统计向决策支持进行转变，由局部的分散应用向整合应用进行转变，即由部门级的单项应用向企业级的涵盖生产、营销、人事、财务、资产等环节的整体应用。形成信息共享、利用和增值机制，通过整合化的系统应用提升电力企业的综合竞争力。

　　泛微公司的基于协同管理理念的软件产品可以作为电力企业实现优化管理模式、整合企业应用的一个良好选择，帮助电力企业实现信息、数据、业务的一体化管理，从而为电力企业的可持续发展构建可持续的信息化构架。

　　我们看到，泛微的协同管理软件已经广泛应用到各行业的知名企业中，如：惠普、TCL、西门子、娃哈哈、雀巢等，并已取得了成果，泛微是否可以把其它行业的成功经验借鉴到电力行业中？请泛微为电力企业在管理信息系统建设中的软件选择、实施难点、实施成本和周期以及注意事项等几个方面提一些建议。

　　泛微公司的协同管理产品在其它行业的成功应用模式和经验可以作为电力行业的参考和借鉴，同时结合电力行业企业本身的行业特点、业务模式和管理模式，泛微公司会提供个性化的订制型解决方案。

　　电力企业的管理信息系统软件选型，首先要了解和分析自身的信息化需求，这是基础，在明晰了自身需求的基础上，选择符合自身信息化需求的软件产品和可提供优质服务的软件厂商是关键点。好的软件产品和软件厂商是企业信息化实施成功的基础。

　　在项目实施过程中，对于电力企业而言，需要在项目实施前期，根据自身的特殊性与软件厂商进行充分的沟通，由双方共同对企业流程进行规划和梳理，做好基础信息的初始化工作，同时领导层要给予项目极大的重视和推动。作为软件厂商，项目经理需要根据企业的实际情况涉及实施方案，功能由简到繁逐步推进项目进程。做好了以上几点，可大大降低项目成本和周期，提升项目实施成功率。

　　记者：在泛微看来，未来的中国电力市场对于贵公司而言机遇和挑战是什么？泛微在中国电力市场近期和远期发展的计划是什么？

　　随着电力市场化和竞争机制的引入，未来电力市场对于信息化的需求将是巨大的，同时，这一需求将更多体现在信息资源整合、业务系统整合、协同管理的应用等方面，这对泛微而言是一个重大的机遇。作为国内领先的协同软件厂商之一，泛微在电力行业已经拥有了浙江电力试验研究院、浙江瓯能电力集团、山西省电力建设二公司等成功客户应用，通过大量的客户经验的积累我们形成了电力行业的协同应用解决方案，这是我们的优势所在，同时面对国外以及国内协同软件领域的激烈竞争，如何有效应对是我们需要面对的挑战。