从"联合投标"到"独立投标"，从"借船出海"到"造船出海"，浙江省送变电工程公司这一电建施工企业，通过十年的海外拼搏，终于吹响了国际电建施工市场的冲锋号。
    2007年8月30日，这对浙江省送变电工程公司来说，是一个值得纪念的日子。这一天，该公司收到菲律宾国家电网公司的授标信，授予浙江省送变电工程公司中标菲律宾230千伏 Calamba Tower NO.50-Binan输电线路（0046标）总承包项目，这使该公司成为全国送变电第一家独立投标且中标海外总承包工程的企业，也标志着该公司"借船出海"到"造船出海"的战略性转变取得成功。

    战略决策篇

    一位管理大师曾经说过，战略比管理重要100倍。在发展的道路上，国家电网公司、浙江省电力公司相继提出"走出去、引进来"国际化发展战略。省电力公司要求系统各单位要紧紧围绕国际化战略，明确国际业务战略重点，拓展国际投资经营领域和工程建设业务。
    站在千帆竞发、百舸争流的改革潮流中，浙江省送变电工程公司的决策者们审时度势、未雨绸缪，从企业长远发展考虑，提出了一系列大胆而谨慎的举措。从"树立市场观念、争取早日走向国际"的初次试水，到"重心不变、两翼齐飞"的市场战略，再到"省内、国内、国外三足鼎立"的发展格局，浙江省送变电工程公司顺应形势的发展，在不断探索和实践中，准确把握着企业发展的脉搏，海外电建市场实现了三级跳。
    早在1996年的职代会上，该公司的决策者们就制定了涉足海外市场的企业发展战略。那一年，浙江电网基础建设刚刚步入快车道，全省新建500千伏输电线路950公里，新建500千伏变电总容量675万千伏安，企业市场需求旺盛。公司领导并没有满足于省内市场，他们居安思危，提出要树立市场观念、增强竞争意识、强化忧患意识，在占领省内市场、开拓国内市场的同时，掌握信息，争取早日在国际市场上分一杯羹。1996年12月13日，随着公司领导在承建的菲律宾0031修复工程施工合同书上郑重签字，宣告了浙送人由此开始了开拓国际市场的实践。
    继圆满完成联合中标的菲律宾500千伏TAYABAS－NAGA输电线路（0031）修复工程，初次涉足海外市场取得成功之后，浙江省送变电工程公司再次调整发展战略，提出"重心不变、两翼齐飞"的市场方针。要求全体员工摒弃等、靠、要思想，主动分析市场，评估自己的竞争实力，加强内部管理，努力参与竞争。在稳固浙江市场的基础上，积极开拓省外市场，不断进入海外市场，做到国内、国外一起抓。企业借助联合投标的形式，不断探索国际市场。
    2000年，以申斌为首的新一届领导班子，更是把海外市场作为企业发展的一块重要基石，决心大刀阔斧发展海外经营，做强做大海外市场，实现省内、国内和国外"三足鼎立"的市场新格局。在这一指导思想下，浙江省送变电工程公司逐步形成了一个成熟的市场信息和营销网络；寻找到了可信的对外经营合作伙伴，和西电公司实现强强联合；不断提高企业综合实力，取得对外经营权……新的观念、新的思路，带来了新的生机，从菲律宾0309工程到菲律宾0046工程，从柬埔寨工程到老挝工程，浙江送变电建设者们在广阔的海外市场上大显身手。
    经过十年的市场培养和品牌树立，浙江省送变电工程公司在菲律宾设立了办事处，以进一步巩固市场，抢占市场。同时，决策者们更是把战略眼光放到了非洲和中东市场。

    借船出海篇

    浪里百舸竞欲发，恰是风正帆劲时。在国内电力工程建设如火如荼的时刻，该公司领导敏锐的目光却以超前的意识冷静地注视着遥远的海外市场，捕捉着稍纵即逝的宝贵商机，指挥着麾下英勇善战的精兵强将在海外市场屡建奇功。
    1998年1月26日，从菲律宾传来喜讯，该公司第一个海外工程--菲律宾500千伏TAYABAS－NAGA输电线路修复工程顺利架通，这比合同工期提前了整整一个多月。在陌生的国度、陌生的环境，浙送人"一手抓市场，一手抓管理"，从无到有，创造了国外市场施工管理新模式；他们凭借着"走在前列、敢为人先"的精神，用实际行动述说着电网精兵的风采。烈日下、风雨中，他们争先恐后奋战在最前线；深山里、大海边，他们披星戴月拼搏在第一线，他们用辛勤和智慧打响了"浙江送变电"这一品牌。
    2001年4月2日，在柬埔寨首都金边西南100公里的基里隆Ⅰ级水电站，一场热烈而隆重的开工仪式正在举行。这次出征是修复友好近邻被战争毁坏的基里隆水电站输变电工程。该公司先后派出三批施工人员赴柬，他们团结一心，栉风沐雨，顽强施工，胜利完成了46公里的115千伏输电线路架设和康蓬变电站安装，以及115千伏金边变电站扩建任务，为中柬友谊树立了传送光明的丰碑。洪森首相在视察工程进度时，高度评价了该公司的各项工作，认为浙江送变电是一家值得信赖的企业。
    2002年10月30日，由该公司负责施工的代号为0309工程的菲律宾138千伏LEYTE-B0H0L输变电工程交钥匙合同签订仪式在菲律宾国家电力公司总部正式举行；2003年11月12日，该公司与西电组成的联合体在菲律宾GIS变电站（0358）工程招标中，赢得了与日、韩、新、德、法等10家单位的竞争而中标；2005年11月14日，该公司与西电联合体中标菲律宾0014工程；2007年2月，中标菲律宾0083修复工程和苏比克线路工程；2007年7月，该公司继开辟柬埔寨、菲律宾市场后，携手中国电线电缆进出口有限公司，开辟第三个海外市场，挥师老挝电建市场。
    在菲律宾0358工程建设中，从2004年10月13日菲律宾总统阿罗约在工程开工典礼上，把一些象征中菲友好并祝愿工程顺利的比索和人民币硬币装进金属罐起，到2005年12月4日阿罗约总统亲手按下工程的启动按钮，400多个日日夜夜，赴菲的浙送人，在美丽的菲律宾岛国精心绣上了第三颗耀眼的"东方之珠"。在工程建设中，他们大量采用本土化施工，雇用菲律宾工人，他们团结一心战胜一路荆棘，用智慧和勇敢挑战一个又一个困难。
    汗水与心血，换来了赞誉和信任。菲律宾国家电网公司的人都知道，中国有个浙江，浙江有个送变电，送变电有支好样的队伍！

    造船出海篇