增供扩销：科学发展的有效途径
——贵州做强做优电网系列报道之二

 
    在今年初的工作会上，南方电网公司和贵州电网公司签订年度售电目标：全省售电量同比增长17.54%。其中省内售电量586亿千瓦时，增长5%；省外售电量477亿千瓦时，增长37.95%。送广东电量450亿千瓦时，增长40%。
    怎么完成？增供扩销！

困难在哪里？

    贵州电网去年出现两头低中间高的倒V形结构。在经历2008年初的冰灾后，贵州电网从去年３月份开始，售电量进入恢复性增长，但去年９月下旬以来，受金融危机影响省内高耗能企业用电量减少，电网售电量增幅也开始回落，１０月份甚至出现负增长６．８８％。贵州省内日用电量已从当年最高时的１．８２亿千瓦时下降到１亿千瓦时左右，全省停运的火电机组已达７９０万千瓦。如贵阳供电局供电区域内的黄磷生产企业，开工率就从９月份的８３．６２％下降到１０月底的３５．４２％，降幅达５７．８％。

贵州西江供电公司人员抢修电缆后苗族同胞送来热茶。

    贵州工业以能源、原材料工业为主，高耗能企业用电量占贵州省内用电量的比例约为６０％。据统计，１０月份贵州省高耗能企业日用电量已从月初的８５００万千瓦时下降到月底的５５００万千瓦时，日均减少３０００万千瓦时，同时部分企业还出现了拖欠电费情况。
8月10日，在谈到贵州增供扩销的做法时，贵州电网市场交易部副主任王玉萍先给记者描述了去年贵州电网面临的背景。
    “‘西电东送’也面临很大压力”王玉萍说。今年以来广东经济增长明显放缓，用电需求相应萎缩；西电东送通道输电能力有限，外送全年长期压极限运行，电网的安全稳定运行风险剧增；汛期贵州为其他省区水电让通道的压力增大，将会进一步挤占贵州西电东送通道；仅1-5月西电东送电量比年度分月计划少8亿千瓦时（其中5月比计划少2.4亿千瓦时），因此要完成450亿千瓦时的送广东电量形势相当严峻。
    农网老旧可能成为农村用电量增长瓶颈。贵州省农网一、二期改造已近十年，目前农村配电网存在不适应负荷增长、变压器超载等问题，增加负荷超出了农网设备容载能力；国家投资建设的烟水工程、水利工程不断增加，各民办企业应运而生，供电需求大大增加，目前电网供电能力已难以满足用电需求的增长。部分配电线路运行半径过大，有可能造成农村用电量增长瓶颈。
    “电解铝目前销售价格13500元/吨，同期销售价格21000元/吨，成本价格14000元/吨；黄磷目前销售价格11000元/吨，同期销售价格18000元/吨，成本价格14000元/吨；电解锰目前销售价格12800元/吨，同期销售价格21800元/吨，成本价14500～15000元/吨；硅锰目前销售价格6800元/吨，同期销售价格12500元/吨；工业硅目前销售价格9100元/吨，同期销售价格13500~14000元/吨。在这种情况下，高耗能企业开工就是自寻断路”长期关注市场的贵阳供电局的副总工程师程庆对高耗能企业的情况非常了解。程庆说：“受以上因素影响，今年停产企业增多，5月末全省高耗能负荷的开工率仅为45.47%，同比下降了26.78个百分点” 。
    “高耗能产品普遍形成产销价格倒挂局面，严重影响其正常生产，省内用电市场恢复缓慢。”凯里供电局副局长王建华这样认为。
    “为保证电量增长目标的实现，遵义供电局坚持以提高供电可靠率为总抓手，转变管理思路，从‘以设备为中心’转变到‘以客户为中心’，一切流程围绕用户转，全力增供扩销”。遵义供电局的副局长王治先说。

赢利点在哪里？

贵州电网公司农电人员深入基层检修农村电路。

    找准了结症后就是照方取药。贵州电网副总经理廖新和多次的对基层供电局的增供扩销开展了深入细致的调研，了解各供电局增供扩销存在的问题，提出并实施了切实可行的营销策略。
    在高耗能用电市场低迷的情况下，贵州电网以“保增长、抓建设、强基础”为主线，落实科学发展观，采取一厂一策，想方设法开启存量用电负荷。积极配合政府开展大用户向发电企业直接购电的试点，保证了中铝贵州分公司和遵义铝厂的用电稳定，此举可以每天稳定售电量约1500万千瓦时。为了帮助贵州铝厂铝锭销售、资金周转，南方电网公司安排广东电网公司和贵州电网公司，在电网建设和改造工作中，使用近5万吨中铝贵州分公司的铝锭，此举得到第一大客户中铝贵州分公司的高度评价。此外，为了使停产和减产的大用户用电能稳步回升，公司还将政府2006年超基数发电的让利政策，及时落实到施秉恒盛铁合金公司和龙腾铁合金公司，使其分别增加15台铁合金电炉，日电量增长220万千瓦时以上。
    各供电局认真落实科学发展观，密切关注主要工业产品市场行情，实行日跟踪、周分析、月总结。以市场为导向，以客户为中心，以优质的服务争取市场，提高为客户服务的反应速度和水平，切实减少客户停电时间。
    六盘水供电局加强与大客户的联系，定期走访水城钢铁集团有限公司、铝厂、水城矿业集团公司、六枝工矿集团、盘江煤电集团等大客户，了解用电客户存在的困难，及时帮助解决问题，确保存量负荷的稳定。2月份，得知盘县恒达磷化有限公司有复产计划，立即安排检修试验所、继自所等无偿提供预防性试验服务，确保了2月15日黄磷厂顺利开工点火，增加2423万千瓦时用电量。在保证存量负荷稳定的同时，六盘水供电局还为全市88个重点项目建立了项目库，做好重点项目跟踪和服务，主动为这些重点项目提供技术咨询，提供可靠的供电方案，实行客户经理制，实时掌握项目建设情况，了解负荷用电需求情况，了解客户在输变电工程建设中存在的困难，积极帮助客户协助解决，努力促使项目尽早建成投产。
    贵阳供电局配合政府，在13个分（县）局同步开展了“家电下乡”系列助推宣传活动。并在纪念塔节能展示中心实施“家电下乡、绿色电力”系列电力服务活动，积极助推国家实施的“家电下乡”政策，以提高城乡居民的用电水平。共发放家居节能、农村安全用电等宣传资料10万份，发放环保袋1万多个，赠送节能灯3000余支，电吹风200余个，销售电费充值卡帐面金额14万余元，电费POS机成功交费200多笔，活动普及、方便农村用电客户近10万户。受“家电下乡”政策的拉动，贵阳供电局照明（含居照、非居、商照）增长速度较快，用电量133108万千瓦时，比计划增加13108万千瓦时。

增供扩销效果如何？

    条条措施招招制敌。
    强化供电可靠率小指标管理。将可靠率指标纳入安全目标考核体系，占生产指标权重30％，从严考核。大力推进综合停电管理，实施转供电、带电作业等，城市配网停电同比减少451次，带电作业同比增加50次。减少重复停电2986条次，增供3104万千瓦时电量；停电时间同比减少20.67小时,与2007年比减少停电时间6.8小时。
    采取“一厂一策”等措施，挖掘了存量。配合政府稳步推行直购电试点，稳定中铝贵州分公司和遵义铝厂等龙头企业用电，日电量增加320万千瓦时。积极参与丰枯电价政策制定，高耗能企业开工率从6月底的57％上升到目前的64％。调整电费回收考核办法，稳定存量负荷。
    主动服务、培育新增负荷。优化业扩报装流程，对省内538个重点项目逐一跟踪，新增容量75万千伏安。排查出农网“卡脖子”公用配变17200台，制定措施着力解决；配合家电下乡，开拓农村居民用电市场。城乡居民用电同比增长20.41％。
    “1～6月，公司完成售电量490.14亿千瓦时，同比增长16.13%，其中，省内完成284.71亿千瓦时，同比增长0.2%；送广东194.87亿千瓦时，同比增长52.10%。”在7月28日的年中工作会上，贵州电网总经理唐斯庆在工作报告中把增供扩销作为第一项重要工作进行了总结。
    唐斯庆认为，随着宏观经济的好转，“预计全年可完成售电量1058万千万时，增幅16％。”