电影《阿凡达》中，人类在利益驱动下，派遣了战机去摧毁潘多拉星球上Na’vi族人所生存的家园，Na’vi族人要抵着武装到牙齿的军事入侵者，这几乎是一个不可能的任务。在美国前海军陆战队员杰克的带领下，潘多拉星球所有民族的人，一起组建了一支几千人的反抗军，虽然付出惨重代价，但潘多拉星球人击退了入侵者，完成了不可能的任务。与Na’vi族人一样，现实职场中的许多经理人也经常要面临如何完成不可能任务的挑战。随着竞争的加剧以及对利润率的追逐，企业对职业经理人、特别是主管市场的“营销经理人”提出越来越高的要求。而企业的要求与市场发展趋势之间往往存在着一定落差，由于受到许多潜在力量的限制，目标执行者根本无法完成制定者给予的“光荣使命”。正因如此，“不可能目标” 吞噬了一个又一个的人才。
产生“不可能目标”的原因是多种多样的，那么经理人要如何去应对“不可能”目标对自己职业发展的影响呢？不妨从以下几个方面入手：
判断完成目标的可能性
在公司或领导下达目标之后，结合自己的实际情况，对此目标进行综合考虑，判断自己完成此项目标的可能性。可以通过以下方式进行目标考虑：将目标与公司历史同期的目标相比较；将目标与行业的同级别公司的目标进行比较；根据自己的经验以及市场发展趋势进行判断；综合公司总体资源与实力进行考量。通过这几方面的综合加权考量，就能大概判断出自己所要完成的目标是可达成的或是“不可能的目标”。如果发现上司布置的目标就是这样令人“高山仰止”，经理人必须在第一时间将自己详细的分析与对目标的理解与上司进行沟通，争取得到理解，及时调整目标的设定。
将“不可能目标”分解成“可能”+“不可能”
在某些金字塔式管理的公司中，经理人的完成目标往往由上司主观设定。等拿到目标的完成责任书时，公司的一切规划已经定型，纵使存在诸多不合理的地方，要再一级一级进行汇报及进行重新调整几乎是不可能的事情。在这种情况下，经理人唯一能做的就是采取一种营销“怀柔政策”,即将上级所设定的“不可能目标”分成不同境况下的目标完成度。对“不可能目标”进行分解的好处就在于，可以让上级明白你对既定目标完成的充分认识以及深入考虑，同时你也已经在为准备完成目标做了最充足的准备，纵使最后目标实在无法完成，你前期的充分考虑必然令上司难以找到责难的借口。
将“不可能目标”变成合理的目标
为“不可能的目标”争取最大可能的资源配置后，经理人要成功应对不可能目标，要坚信一条原则：给目标的同时，保证最大可能资源配置到位。
比如，你的团队现在有7个人，所分市场覆盖3个省，年促销费用40万元，今年销售额600万元，而明年目标达到2000万元。然而，你的部下人数、促销费用、市场划分范围都维持不变的话，笔者认为经理人是无论如何也跨越不了这个“不可能目标”的。因此，经理人在接受目标的同时要努力获得公司在资源方面最大可能的支持与配合。
(编辑：银红丽) |
