招工易的背后

　　“招工并不像外界所说那么难，花点心思是可以解决的。”福来宝总经理蔡洁荣说，一般来说，深圳的企业还是在厂门口张贴招聘启事，或者干脆扎堆到劳务输出大省，比如四川、湖南、安徽等地招工。但他不一样。他另辟蹊径，去那些不算热门的省份，比如贵州、甘肃等地，同时特别去了解了当地农民的生活习惯和心理，然后再确定工资标准。蔡洁荣确定的工资标准是新员工月薪1600~1700元，而且包吃住。很快，人就到位了。

　　支持这个价格的，是福来宝一直以来保持着较好的发展。去年金融危机最困难的时候，福来宝电子周围有不少电子厂倒闭，有些纯粹是OEM工厂，缺乏竞争优势而遭到客户将订单转移，有些企业也注重产品设计研发，但将产品开发战线拉得太长，结果哪样都做不好而惨遭淘汰。专注于家庭影院体系开发的蔡洁荣，反而在这时接到不少订单，依靠自己企业在模具开发、功能技术以及外观设计等优势，快速地推出新产品来吸引国外采购商的眼球，新产品总能带动订单稳定地增长。

　　今年这段时间里，这家100%出口的电子企业手头的订单如往年的速度稳定增长。在蔡洁荣看来，在深圳设厂成本是比较高，但这里电子行业配套环境好，有助出口电子产品快速出货。较高的成本则可以通过良性的盈利模式来消化。该企业五年前创建时就采取ODM（委托设计生产）模式，而并非OEM（贴牌生产），这保障了产品不断创新，提高议价能力。

　　“我们每年出口额基本都可以保持50%的增长幅度，去年也不例外，出口销售额折成人民币大约两亿元，预计今年可达到3亿元。”蔡洁荣说。

　　“民工荒”折射创新压力

　　与服装、鞋等劳动密集型产品相比，电子产品的附加值相对高些，对劳动力等成本上涨所承受的消化能力也相对强些，但运营速度也要比劳动密集型产品快很多。一些基本款的服装，卖上一年半载甚至几年或许都没关系，而电子产品不一样，假如不及时推陈出新，不仅难提价，价格还有可能哗哗往下掉，一款最畅销的手机“黄金期”也不超过半年。“网上下单、即时生产、快速交货”是不少电子企业的运营管理模式。

　　在去年广东举行的一次外贸形势分析会上，深圳富士康企业代表向广东省副省长万庆良反映，除了受金融危机的冲击外，还受到 “山寨”产品的影响，但也因“山寨”受到启发，要进一步加速推出新产品的节奏。

　　佛山市顺德区顺达电脑厂有限公司以前曾每天出口四五万台电脑，但这种日子已经一去不复返，近年来出口数量明显下降。目前主要从加强设计、降低耗能等方面突破提高附加值。

　　金融危机爆发以来，国外客户的采购习惯，更明显从之前大规模少品种变成小批量多品种。佛山高飞电子有限公司客户经理宋庆伟谈到，这对自主创新能力强的企业其实是有好处的，不断推出新产品相对容易向客户提价，否则很难。