成立于2001年的神舟电脑公司，是一家以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体，跨电脑、传媒、软件等行业的高科技民营企业，经过十年的快速成长，现已成为中国电脑产业的领军厂商之一。
带领神舟不断向前的董事长吴海军，在回顾创业历程时说：“只有始终为消费者提供物美价廉的产品、合理超值的服务，企业才会不断发展壮大。”
开创平价电脑时代
从曾经的高校教师到下海经历十年创业，吴海军的人生颇富传奇色彩。
他的创业是成功的。由其创立的神舟电脑，深深刻上了“价格领先”的优势印记。从一出道，它便以低于对手20％的价格“出牌”，而在随后的市场战略中，“价格洗牌”一直是它的惯用招数。从5999元到2999元的笔记本电脑，神舟电脑开启了一个“平价电脑”的新时代、新市场。
但从那时起，“价格屠夫”的别号，就落在了吴海军和他创办的神舟电脑品牌上。在圈子里，他被视为PC产业的另类，“独特”、“狂”等字眼纷纷与其挂上钩。
对此，吴海军不以为然。他有自己的一套想法，并为此不懈努力。“从一开始确定的理念，就是依靠我们的技术创新，不断创造物美价廉的好产品，让中国的消费者乃至全世界的消费者真正得到实惠。”吴海军表示，神舟定价从来不看竞争对手的价格，因为神舟只需要对广大消费者负责。“我是一个来自农村的孩子，我很明白在中国的中西部，还有许多人连温饱问题都没有完全解决，许多年轻人渴望得到一台电脑，掌握先进的电脑科技并通过电脑了解外面的世界。他们需要我，需要神舟电脑。神舟电脑也需要对他们负责。”
市场的实践以及销售的佳绩，为吴海军的大胆定位派下定心丸。自推广低价PC后短短一年时间，神舟快速崛起，销量飘红，市场份额迅速扩大。
外界看来，神舟的入市正是所谓“IT的冬天”。但吴海军认为，那些说“IT冬天”的人是在为自己的业绩不好找借口。“IT不是冬天，而是春夏之交，一些只能在风和日丽的季节里开放的花朵已被风吹雨打去了，只有那些有核心竞争力的企业才能活到收获果实的秋天。”
吴海军一向敢言。他十分不屑PC产业上的“微利说”。“很多人说PC不赚钱，但我告诉你，我是中国做PC赚钱最多的人，我们神舟电脑的毛利大约10％。10年前，我两手空空来到广东，现在有了这么大的工厂，不包括无形资产，我已经赚了五六个亿。你问我为什么能赚到钱？就是靠实实在在地替消费者做事，做老百姓买得起的‘平价电脑’。”
吴海军认为，PC市场潜力巨大，释放潜力的条件之一是继续降价，让老百姓买得起。一个产品的售价在万元以上时，只有发烧友才买；5000－8000元时，有钱人才买；5000元以下时，普通家庭开始接受；3000元以下，则将迎来市场井喷。“中国彩电的市场容量从1000万台到3000万台时，产生了长虹、海信、TCL；电脑从1000万台到3000万台阶段，就是神舟的机会。”
四大创新确保成本优势
支撑神舟走低价策略的动力之一是“只赚取合理利润，绝不赚取暴利”的核心理念和价值观。吴海军表示，从进入市场开始，神舟就以电脑的普及为己任，利用科技创新，把技术更新、价格更低的产品带给消费者。
为了确保成本优势，吴海军一直坚持自主研发、生产。在许多同行把生产环节外包的状况下，神舟坚持自己制造，且在研发上舍得投入，在公司前6年发展的时间里，神舟的研发投入超过5亿元。吴海军表示，神舟目前是国内整机厂商中唯一具备板卡级研发制造能力的厂商，在成本上会比竞争对手低5％左右。其次，自主研发可以前瞻性地把握市场动向，赢得主动。“将研发由下游延伸到中游，使其能深入地接触和理解上游产业（CPU、芯片组、GPU、液晶面板）的每一个变化和发展的趋势，并形成强大的配套能力。这样，神舟就有能力采购、制造最具性价比的产品。”
管理创新、研发制造创新、渠道模式创新、生产模式创新是吴海军的“四大创新”理论。特别是生产模式的创新，吴海军提出了“按供应生产”的理论，并将其付诸实施，取得一定成功。他分析，传统的生产模式叫按计划生产，后来产生了一种生产模式叫按订单生产，所有中国的DIY组装机全是按订单生产的。“实际上，DIY和众多装机公司的衰落证明，按订单生产和所谓的直销模式是一种落后的生产方式。因为只有大规模生产才能降低成本，保证品质的稳定性。”现在，不少高科技产品都是按供应生产，而神舟在这方面更是长袖善舞。据吴海军介绍，按供应生产至少给神舟节约10－20％的成本。凭借四方面的整体创新，每台神舟电脑售价比竞争对手低20％－40％。
十年拼搏志在振兴民族产业
吴海军秉承“科技创业、产业报国”的理念，以振兴民族产业为己任，白手起家，打造出一家令业界瞩目的高科技企业。
吴海军认为，人才是企业发展的重要资源和资本。他非常重视人才的引进和培养工作，近几年相继从港台、硅谷等地引进了多名从事集成电路设计的科技精英。神舟电脑公司现有员工2000多名，平均年龄25岁。吴海军完善了内部培训体系，经常为员工亲自授课，组成了一支具积极进取、善于开拓的业务团队。
吴海军演讲的“煽动力”并不是来自于他的大嗓门，而是激情。吴海军在培训企业中层时说：“我们的社会目标是通过我们的努力，在未来让更多人享受到我们带来的优质产品和服务。在未来3到5年内，我们要结束境外电脑在中国市场上横行的历史，未来5到10年内结束境外企业在世界电脑市场上横行的历史。”他夸下海口：“我们要交更多的税，让更多的人就业，这是我们的社会目标。只有认同我们的经营理念和核心价值观的人，才能进入我们公司。”
吴海军服务社会的人生信念也很强烈。在个人和公司发展取得成绩的同时，他积极为社会做贡献。为支持国家教育事业的发展，几年来他相继出资数百万元，分别在东南大学、中山大学、华南理工大学、南通工学院等高校设立了“新天下”奖学基金，并为西部开发及扶贫工程、广东省青年志愿者路等社会公益事业捐献近百万元。吴海军先后荣获“国家青年科技创新奖”、“广东省首届优秀民营企业家”、“广东省十大杰出青年”、“深圳市十大杰出青年企业家”荣誉和表彰。
人物档案
吴海军，男，1966年3月生，籍贯江苏，深圳市神舟电脑股份有限公司董事长。1995年创立深圳市新天下集团有限公司；2001年创立深圳市神舟电脑股份有限公司。10年里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发的稳步发展之路。到2009年，神舟电脑已在全国建立了62家直属分公司销售平台，拥有3000多家核心经销商，同时将业务延伸到欧美、亚非等地的120多个国家和地区。2009年，神舟电脑总销量近150万台，总销售额43亿元。近年来，吴海军先后获得深圳市第三届“十大杰出青年企业家”、第四届“广东省十大杰出青年”、第五届“中国优秀青年科技创新奖”、首届“深圳市创业企业家”、广东省“优秀民营企业家”等殊荣。
