工行济南经十一路支行把代发工资业务作为增强储蓄存款发展的着力点和出发点，按照“对内挖潜、对外扩张”的原则，狠抓市场拓展，增强同业竞争力，效果显著。

　　一、扎实营销，推进代发工资业务发展。营销前，对目标客户进行筛选，挑选出一批收入高、发展稳定、有前景的单位作为营销目标，对锁定的目标客户制定一户一策的营销方案，本着成熟一个，代发一个的营销策略，实施逐户突破。

　　二、寻找突破口，加强客户服务。支行做好营销组织工作，找准营销切入点，主动出击，通过高层营销、业务宣传、上门服务、客户答谢等多种形式，加强客户关系维护，稳定存量代发工资单位。

　　三、优化资源配置，加强常态化管理。该行把代发工资作为一项基础性和源头性业务，积极引导全行把代发工资业务作为夯实个人金融业务基础、迅速壮大客户群体、有效竞争客户资源的一项重要业务来抓，高度统一思想，在全辖形成大力发展代发工资业务的思想共识。