商务谈判作为商战的序幕，已频繁地出现在经济活动中。无论是中外商务往来、贸易合作，还是经贸洽谈会、招商引资会和商品交易会，在大量的成交数字和资金运作背后，都离不开商务谈判师这不可或缺的角色。而目前全国从事国际商务谈判的高级人才不足万人。

　　商务谈判人才缺口巨大

　　据统计，全国现有的政府机构或部门，以及大中型企业经济贸易部门共需要300多万国际商务谈判人才。目前一般的大中型公司都专门设有国际商务谈判代表一职，也有很多公司的商务谈判代表已与采购、营销、贸易洽谈或咨询等职业方向融为一体。

　　从市场供求情况看，目前而言，全国从事国际商务谈判的高级人才不足万人，其中真正有谈判经验、接受过系统理论教育、拥有资格证书者更是寥寥无几。

　　有经验者年薪可达20万到50万元

　　据悉，大学毕业生在工作2年后，有了扎实的营销、贸易功底和良好的英语能力，5000元的月薪是薪酬底线。而拥有5至8年行业经验、谈判经验和专业资格证书的人才，或者是CIBNE(国际商务谈判师证书)持证者，可能拿到20万到50万元的年薪。

　　事实上，未来几年国际商务谈判人才的工作将集中在信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源、现代农业、地球空间信息技术等专业，以及奥运建设与产品市场开发方面的招商引资、海外融资、上市、海外市场开拓等领域。

　　当然，要成为一名出色的谈判专家，首要条件是要思维敏捷、谈吐清晰。如果要成为更高级的谈判人才，谈判过程中如何揣摩心理，随机应变以及洞察先机也是必需的。最后，也是最重要的是，参加国际商务谈判者，必须英语口语流畅，掌握国际市场规则、国际商务谈判的基本程序和决策程序，善于组织国际商务谈判，精通各国文化习俗和谈判思维，能灵活运用国际商务谈判策略、用语及其他信息，精于制作合同文本，精通WTO规则，能够解决贸易争端等。（陈君南）