成都益有橱柜策划总监马晋功
2010年11月25日——26日，由全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会主办的“魅力长沙·2010中国橱柜行业年会”在长沙世纪金源酒店盛大举行。本届年会以“知新·创变·大未来”为主题，政府有关部门人士、橱柜上下游企业、知名专家学者、国际设计大师、各大新闻媒体等汇聚一堂，紧紧围绕中国橱柜行业存在的问题与解决之道、产业未来发展趋势、质量诚信体系建设等热点议题，分享新知、探索创变，共同推动中国橱柜产业的大未来。搜狐家居记者在现场对橱柜行业的领袖、精英进行了专访。
【记者】：很高兴能采访到马总。首先请马总跟我们分享一下，今天来参加此次年会的感受。
【马晋功】：今天参加会议的话，下午的会议当中，几位嘉宾就明年的经济形势包括品牌的建设、维护，做了一些成功经验的分享，对于我们企业未来的发展，都有相当大的启示，还是非常有收获的。
【记者】：能不能先给我们介绍一下益有这个企业？
【马晋功】：我们益有橱柜是西南橱柜界的一家强势品牌。今年刚刚是15年的发展历程，在益有成立15周年之际，借助国庆传统的假日和销售季节，我们搞了一个大型的促销活动。我们在全国范围内搞了一个“益有15年大回报”，其中有一项最重要的活动，就是“寻找益有生命当中的贵人”，也就是我们在全国范围内寻找15年前第一个购买我们益有橱柜的客户，我们通过为时两个月的活动，这个贵人最后是找到了。他是住在成都市的一个肖女士。我们益有橱柜，为了答谢“益有生命当中的第一位贵人”，我们给予了她15年前购买益有橱柜原值15倍的返还，我们在旗舰店中还专门搞了一个仪式。
【记者】：益有的市场是集中在成都这一块吗
【马晋功】：益有橱柜应该说是西南地区的一家企业。我们主要的经销渠道是集中在西南地区，四川、云南、贵州、重庆为主，当然在全国其他省市也有经销商，只是说我们相对比较集中的市场就是在西南地区。
【记者】：您如何评价西南地区的橱柜市场？
【马晋功】：目前来说，西南地区橱柜市场可以用三分天下来形容。绝大部分的市场是由四川的一些本土橱柜企业占据了市场大部分的市场份额。第二个部分，就是一些外来品牌，比如说像欧派、金牌之类的，他们占据了一部分的市场，另外一部分的话，主要以家装公司，以一些小型橱柜公司占据的。但不管怎么说，就成都地区的消费群体，他们在选购橱柜的时候，首先考虑选择的还是本土比较强势的本土品牌，以我们益有，倍特、德贝为主的品牌。
【记者】：今年经济形势也比较复杂，比如说政府对于房地产的调控政策，对您的企业来说，会不会产生一定的影响呢？
【马晋功】：今年国家对楼市宏观调控，实际上主要是通过信贷的措施来抑制楼市过度的投机，在这种背景下，我们企业是做了一个充分的准备。我们认为在这种背景下，刚性的需求依然存在，只是说国家对楼市的调控话，可能对房地产下游产业的销售会有一些影响，总的量会有所缩小，但是企业在这样的背景下做足了工夫，比如说不断提升自己的品牌，不断的去提升你产品的品质，就是你核心的一些竞争优势，同时加上你的服务和一些营销手段，应该来说，可能相反是一种发展机遇。实际的结果，现在已经接近年底，我们益有回顾经历的一年风风雨雨，我们感觉今年在整个楼市宏观调控的背景下，对我们来说，不仅没有影响，而且我们远远超过了去年同期的增长。按照去年同期来讲，环比的增长幅度达到40%，这个在我们益有橱柜的历史上，在很多的销售数据上，销售指标上都创造了新高。比如说单店的总额，还有接单的套数，单月的生产套数和单月的回款总量，都是创造了历史同期最好的一个水平。就拿10月1号黄金周销售的情况来看，从我们外围的供应商了解了一个情况来看，很多企业都反应他们的生意不好，但是我们益有结合我们企业成立15周年，同时以寻找益有生命当中的贵人，作为一个亮点，配合了一些新闻媒体和公关的宣传，形成了一系列的宣传报道和促销手段，应该讲，10月份是取得了一个最好的收获。
【记者】：对于明年的市场，您也是持乐观的态度吗？
【马晋功】：就明年来说，我们益有应该不会仅仅满足于做一个区域的品牌，我们是希望在做好自己的根据地，把自己的根据地经营得很好的情况下，我们能够向外去拓展，去发展自己更大生存的空间，所以明年的话，应该讲有几个比较重要的举措。第一个的话，我们会第一次参加上海国际橱柜展，在这个展会上，虽然说是第一次参加，但是我们非常有气魄的，一次拿了302平米的展位，我们会推出全新设计的产品，橱柜产品的品质和设计始终是最核心的竞争力。第二个方面的话，我们还会在这个展会上推出我们益有自主研发的最新的衣柜。这个我们益有在明年重大的决策。第二方面的话，明年益有工业园会投资落成。因为益有橱柜是隶属于益有股份实业有限公司下面的一个全资的子公司。我们益有集团除了橱柜产业以外，我们还涉及到房地产、矿山、物业、汽车销售、城市燃气，我们益有集团是一个多样化的企业。在这样一个背景下，我们益有橱柜可能在整个益有集团当中不算是收益最好的一个产业，但是它是在全国具有影响力的一个品牌，益有集团的品牌也是靠益有橱柜打响的，所以我们董事长表示全力配合橱柜产业的发展，所以明年的话，我们的工业园区还会建设落成，到时候我们会有一个新的生产环境，办公环境，也会给我们经销商，给我们益有的客户一种全新的形象。
此外，益有在传播方面，会着手聘请益有橱柜的形象代言人投拍我们自己大型的广告宣传片，所以就明年来讲，我们益有一点不会懈怠，我们会在各个方面做好充足的准备，来迎接明年更加辉煌的一个未来，同时也以充足的信心去迎接未来哪怕更为残酷的竞争。我相信通过我们益有全体员工的努力，同时在我们益有集团全力的支持下，在人才、技术、产品品质方面，做好充足的准备的话，我们益有不仅会成为一个西南的强势品牌，我们的目标是成为中国的一流品牌。
