拿出你的谦虚、礼貌、真诚

　　在美国有一位叫特里的推销员，初出茅庐时，他的工作是向人推销各种窗户。但那时他还没有一点儿推销经验，就连向自己的祖母推销假牙都不会。而他的竞争对手则个个经验老到、巧舌如簧，甚至能说动爱斯基摩人买他们的雪。

　　上班的第一天，老板就交给特里一项重任，让他到富人区向一位对他们产品很感兴趣的客户推销一种双层玻璃窗。

　　特里非常紧张，当站在客户门前时，他的手脚都在打颤。终于，他还是叩响了门。一位上了年纪的妇女打开了门，听他结结巴巴地做完自我介绍后，将他请进了屋。

　　特里总共在那里待了３小时，在喝掉了十几杯茶后，他终于让那位女士在合同上签了字，买下了价值１．１万美元的窗户。

　　而在此之前，那为女士已经打发走了６位窗户推销员，且他们的开价都比特里低。这位最没有经验的推销员成功地卖出了标价最高的产品，原因其实很简单，那位女士说：“我喜欢这个小伙子。”

　　在那３个小时里，特里凭着他的谦虚、礼貌、真诚赢得了女士的信任，并最终做成了这笔生意。他靠的不是夸夸其谈的口才，而是“人格”与“印象”，他给客户留下的良好印象正是特里成功的秘诀。