尽管身处其中的人对自己的薪水讳莫如深，但一般人都明白外贸是个高薪行业。几位接受采访的业内人士道出了这个行业的薪酬规律：虽然行政员工和一般业务员工的薪水并不比其他行业高多少，但业务经理的年薪平均在20万元左右，最优秀的业务人员甚至赚得比老总多。
业务经理年薪平均20万
记者从舜天、海企、东恒等公司的业内人士处了解到。虽然各个企业的薪酬体系稍有区别，但各个层面人员的薪水大致如下：业务经理在20万元左右。比较成熟的业务员5万一10万，当然这其中不包括拿得特别高的人。而做行政工作的员工，1年也就在3万一4万。即使是较高的职位，也仅在5万元左右。
在各外贸公司之间，薪水标准也有所区别。一般而言，上市公司要更高一点。而各大外贸企业老总们的薪水，他们本人更是守口如瓶。一位老总戏言“这是敏感问题中的敏感问题”。业内保守估计是50万一100万，当然有的老总拿得更多。
优秀业务员赚得比老总多
虽然老总们拿的是高薪，但赚得最多的并不是他们，而是最出色的业务人员。江苏海外集团一位人士回忆起当年的一位同事，语气里带着褒扬，“那位同事狂厉害，他带领的部门曾经创造过年利润5000万的业绩。而他本人，那年的薪水也超过了200万。”
这些出类拔萃的业务骨干，虽然稀少,但在大多数外贸企业都是存在的。优秀的业务员赚得比老总多，这已成为行业的共识。江苏舜天广位人士透露，“有时老总都拿不到他们的一半”。
“这些人能力很强。”对于这些拿着高薪的业务人员。业内也都很肯定他们的能力。“做外贸业务员，外语要是专业英语八级或者大学英语六级，要掌握一定的国际经贸知识和财会金融知识。但更重要的是对一个人性格的要求。能力强的人一般都性格外向，与客户沟通得好。”
业内人士表示，优秀的业务员大多在30-40岁之间，一方面是由于“没有七八年锤炼很难成器”。另一方面也由于“1996年、1997年是外贸形势最红火的年景，那时进入行业的人员较轻松地掌握了资源”。
新人待遇并不高
“如今，虽然外贸企业还不错，但已难见昨日辉煌。”谈论薪水的同时，业内通常也会感慨这个高薪行业逐渐平民化了。“现今外贸企业的外部环境已不如以前了。随着外贸经营权的放开，业务佼佼者中有不少也下海单干了。小企业如雨后春笋般纷纷露头。行业的竞争加剧了。而今年以来。以纺织品为代表的贸易壁垒和摩擦，近期的人民币升值，都给外贸企业增添了压力。”
如今。刚毕业的大学生。第一年也就拿个一两千元。第二年怎么样，要考虑多方面因素。不仅要看自身的潜质，还要看所在部门的绩效。一般的业务员只拿3万年薪也是常有的事情。
个案：雷小姐是一家省属外贸企业的业务员，进入这个行业仅仅两年。去年她的各项收入加起来有15万。虽然在整个行业内并不算多，但与同龄的外贸人相比。绝对可以说是佼佼者。
雷小姐2003年毕业于南京大学商学院。专业就是国际经济与贸易。由于毕业生刚进外贸行业时收入不高，她原先的选择是去一家学校做老师。但后来，她还是咬咬牙进了外贸企业。实习的三个月，每月只拿300元的实习工资，转正后也只有底薪800元，当时也确实感觉前途灰暗得很。
所幸的是，所在公司的培养模式和其他企业有所不同。公司给了一部分客户给她管理，雷小姐也渐渐“轻车熟路”起来。再加上她毕业于南大，英语口语相当不错，并且原先就是一个活跃的人，部门经理对她也比较信任。参加过两次“广交会”之后，雷小姐又自己开发了一些新客户。到了第2年，她就一下子创汇300多万美元，拿到的年终奖一下子超过了10万，令她自己都有点不敢相信。
不过，描述起“外贸新鲜人”的生活，雷小姐也颇有感触。“加班到夜里11点是常有的事情，就是为了盯准欧美客户的反馈。”雷小姐做的产品是小五金，客户对式样有什么要求，往往要反复进行很多次沟通，才能最后敲定。为了一张订单，一是要有耐心，二是要有较强的沟通能力。”
(编辑：肖国英) |
