“30～45周岁；本科及以上学历(硕士优先)；前一年收入在10万元以上；8年以上工作经验，至少4年管理经验；在成都连续居住满5年以上；拥有丰富的人脉资源、良好的沟通技巧；有强烈自主创业企图心……”没有要求寿险行业从业经验，反而要求去年年收入必须超过10万元才有资格竞聘，这样的招聘条件您见过吗？近日，成都金融市场就因这样一份特别的“招聘启事”而引发了波澜。

    今年新进驻成都市场的联泰大都会人寿保险有限公司近日在成都发出了一份名叫“西点计划”的英才招募书，其中应聘保险经理人的一个基本条件便是“去年年收入不得低于10万元”。消息一出立刻吸引住了各方眼球，不少业内人士纷纷表示，这样的应聘条件让这家公司成为了迄今为止成都市场上“要价”最高的保险公司。

   探秘“要价”最高公司

   已在多省实施“西点计划”

  “成都年收入10万以上的人恐怕不多哦？”“条件那么高，应征的人不多吧？”……“要价”如此之高，联泰大都会到底是一家什么样的公司，他们要找什么样的人才？这样招人能成功么？带着市民们的种种疑问和猜测，记者日前走进了目前成都最高的写字楼———位于东大街喜年广场32楼的联泰大都会四川分公司。

    据介绍，联泰大都会人寿保险有限公司是一家中美合资公司，中方股东是上海市国资委下属的国有独资投资公司———上海联和投资有限公司，而美方股东则是在保险业界大名鼎鼎的金融保险巨头美国大都会集团（METLife）。2005年8月10日，由中美双方强强联手组建的联泰大都会保险在上海成立，迈出了进驻中国的第一步，5年来公司借助美方股东在金融保险服务的成功经验，并运用中方股东对中国市场的深刻认识，通过顾问行销渠道、银行保险渠道、电话行销和直邮渠道向上海、南京、杭州、宁波及无锡等地客户提供了人身、意外保险及储蓄产品，并得到了客户极大信赖。

    为吸引英才，并鼓励各行业的精英人士投身保险行业，美国大都会进驻中国后先后在北京、上海、重庆、广州、江苏、沈阳、大连等地成功地实施了“西点计划”，培养出了一大批无寿险经验的营销管理专才。四川分公司负责人表示，“西点计划”已在国际上成功运作了多年，其最大的不同在于，通过“西点计划”的专业培训，通过学习公司六大核心运营系统，并且能够熟练运用，逐步成为寿险顾问行销经验管理将才。

   公司提供24个月培训

   首年奖金超11万

   “我们此次招募的保险经理人叫做‘储备营业处经理’，定位非常高。”四川分公司负责人告诉记者，储备营业处经理未来主要的工作职责是作为管理人才，为公司打造专业的精英寿险团队。既然是为管理层“储备”力量，对应聘者的条件要求自然比较高。

    据介绍，凡是参与了本次招募的应聘者，符合条件者在经过了初次筛选后，都将进入公司严格的甄选流程，包括事业说明会、性格测验、小组讨论、面谈、市场实情调查等环节。

    要求严格，回报自然也丰厚。四川分公司负责人透露，此次公司将耗费巨资吸引人才，只要应聘者能通过甄选，公司将向其提供至少24个月以上的营销及管理专业训练，并提供首年内不少于11万的训练奖助金和绩效奖金，帮助其成为寿险营销专业管理人才，并毫无后顾之忧地建立起属于自己的成功团队。

   “砸”重金培养新人

    助客户享财务自由

    过去，由于物质生活并不丰富、理财工具较为单一，理财对于我国居民来说，简单到用一句话就可以概括———“货比三家省着花，余钱把它存起来”而现在，金融产品和理财工具日趋多样化，但普通人却因专业方面的限制，需要在专家的指导下进行全方位的金融理财。

    正因如此，今天的金融机构已不能局限于传统业务的范围，而要致力于打造综合性的现代化金融理财服务中心。同样，今天的寿险代理人也不能仅仅停留在“销售保单”上，而要实现销售模式从产品推销式向顾问式行销转变，努力成为一名以客户需求为导向、全面服务于客户的专业人才。

    该负责人表示，之所以公司愿意“砸”重金来培养职业经理人，正是因为时代的变化造就了客户理财观的转变，而作为理财顾问的保险经理人也必须求变。他透露，联泰大都会人寿的寿险精英们需要做的不仅是让成都的社会大众和市民朋友接受保险，理性地认识保险、理解保险，更要让每一个客户都清楚地知道应该怎样买保险，怎样买适合自己的保险。

   “因此，‘西点销售精英’的作用并不仅仅是将保险产品卖给客户，而是根据客户的需求，提供他们需要的财务规划，解决不同人生阶段的财务问题，规划无忧无虑的生活，实现人生无忧的梦想。” 该负责人说，联泰大都会人寿认为好的寿险销售精英是客户一辈子的朋友，他们运用自己的专业知识和丰富经验帮助客户进行财务分析，制定保障计划，塑造安心生活，也塑造着自己的精彩人生。