招聘是一项很需要积累的工作，积累是招聘工作得到产出和不断提升的基础，也是招聘工作者的基本功。比如招聘过程数据、入职人员分布、行业竞争状况、竞争对手动态、行业人脉资源等信息，都需要平时用心去积累。这种积累会形成厚积薄发的效果，通过系统化总结后，会大大提高招聘工作的方向准确性与实施效率。如果你没有积累，年中总结当然成了无源之水，只是缘木求鱼。

    平时积累的功夫下得不够，是难以达成招聘目标的，拿招聘一个中高级职位来说，如果只是等待优秀的候选人上门应聘，这种情况可能会有，但是极少发生；更多时候需要你主动搜索与筛选很多简历，然后不断去面试，在面试过程中去了解行业内人才分布，通过应聘者转荐，然后再面试、面试，最终才能完成招聘任务——这就是积累的过程。如果你看到一个人招聘做得很出色，那一定是通过积累出来的。

    那么，招聘的积累具体应该从哪些方面着手呢？

    积累招聘的基础数据

    基础数据包括招聘流程中每个环节的简历数、面试人数、通过人数等，由此计算不同环节的通过率；同时记录这些候选人的渠道来源，看不同渠道的比重分配如何；对被录用的人员要计算招聘时间周期、招聘成本，并统计被录用人员在职级、学历、年龄、性别等维度上的分布……招聘基础数据的积累与系统化分析是制定招聘策略、构建招聘核心竞争力的依据。

    积累行业知识与信息

    比如这个行业的供应链是怎样的，供应链不同环节有哪些代表性企业，有哪几种经营运作模式，行业的业务流程是怎样的，最近发生什么行业变化。为了知悉行业动态，招聘工作者可以订阅行业的报刊，多参加行业内活动，多与行业内人士沟通，今天获得一个行业信息，明天认识一个行业朋友，积小成多，逐渐就能够把握行业的脉搏。为了掌握行业基础知识，招聘人员可以阅读行业专业书籍，这样对业务就有了基本的了解，能与业务部门用类似的语言进行对话。除了行业资源外，招聘工作者还需要做好HR同行资源的积累，进入本区域的HR圈子，了解同行的关注点，知道如何通过圈子获取相关资源。

    积累竞争对手信息

    你了解竞争对手的基本信息（公司、性质人数、销售额、区域分布等）、产品与业务状况、企业文化、高管信息、组织架构、主要竞争者、薪酬福利情况、企业优劣势、员工需求状况、最新动态等信息吗？如果你不了解，就很难针对性的制定招聘策略。其实，竞争对手的每一点变化，比如业务与组织调整，都可能成为招聘工作的导火线，并改变行业的竞争格局。因此，建立竞争对手的档案是非常有必要的，关注竞争对手的举动，当你从任何渠道得知竞争对手的蛛丝马迹，把它添加到你的档案中去，这些信息组合起来就是一张完整的作战地图，成为招聘行动的重要指导。

    积累应聘者的信息

    应聘者，特别是中高级人才，都是招聘工作者花费时间与汗水去筛选与面试的，一定不要让其付诸东流。因此，对面试过的人才需要进行记录与整理，特别是对那些优秀的中高级人才要进行持续跟踪与沟通。这样做是因为你不知道“哪一朵云彩会下雨”，有的高级候选人可能需要跟踪一两年才会有成果。建立实时更新的人才库，对人才视如珍宝，时刻关注他们、爱护他们、帮助他们，相信你一定会得到丰厚的回报。

    积累内部员工的反馈

    招聘人员想获得的信息80%都可以通过企业内部渠道去获得，关键在于整合。内部员工提供的信息、建议等，都是很有价值的。但是，内部员工的智慧需要招聘工作者主动去挖掘与激发，所以平时的沟通与访谈就很重要。我们要保持这种沟通的敏感性，每一个场合、每一次不经意的接触，都要有意识的去沟通，获取尽量多的成果或副产品。同时，建立好沟通记录，这些记录汇总起来很可能就成为招聘决策的重要依据。

    积累自己的思想火花

    随时把自己的灵感、想法记录下来，很多时候好的招聘策略都源于某个思想萌芽。有了一个想法后，马上去收集数据与信息进行必要的论证，如可行则制定出行动计划，然后在行动过程中不断去总结，这样招聘工作才能得到不断提升。

    总之，招聘工作就是一项不断积累的工作，积土为山，积水成渊，招聘工作就会越做越有高度，越来越有成效，越做越游刃有余。