亲爱的安妮：
现在这份工作我已经干了四年，期间经历过好几次全公司范围的裁员，我都留下来了；此外，我还经历了一次大刀阔斧的大规模合并，期间，我的顶头上司换了五任。现在我管理着数量繁多的产品品牌，对业务和客户方面相当熟悉。从我开始做这份工作起，我负责的事情在稳步增加，我还参与了战略和战术层面的重大决策。此外，我还与各位同事建立了很好的工作关系。而且我也知道，上司很欣赏我的工作。
看起来一切都很好，不是吗？但是现在问题来了。有一件事让我想不通。一位同事去年刚开始做这份工作，他的头衔和职责与我相同，但年薪却比我高出14，000美元。这让我难以接受。我在这工作的时间比他长，更何况他是我一手带出来的。现在经济形势的确比较低迷，这些我都理解，但这真是太不公平了。我该如何说服老板，告诉他我有权拿到更高的工资，同时又不泄露我知道同事薪酬这件事？—暗流奔涌
亲爱的“暗流奔涌”：
过去几年，有很多公司都冻结了现有员工的薪资，但对新员工却并非如此（即使他们从未声张），因此你的处境无疑比你想像的要更为普遍。
首先，被企业招聘人员称为“开放市场溢价”的额外薪资通常会支付给从企业外部招聘来的求职者。此外，担任相同职务的人在各方面都完全一致，这也是很少见的。你的同事可能拥有一些你所缺乏的资质或者经验，这可能也会导致收入的差异。
实际上，同事拿多少钱并不重要。重要的是，你的薪酬能否获得比较大幅提高取决于你是否有足够的说服力，证明自己为什么值得加薪。
当前的时机对你很有利。在这个时候，部门经理要开始制订2012年的预算，这正是一个要求提高薪水的好时机。如果你所在的公司正在招兵买马，那就格外适合谈涨薪问题；如若你所在的行业碰巧处于兴旺繁荣的时期，那就更是如此了。
PayScale.com公司首席研究分析师凯蒂-巴达罗称：“在很大程度上，这依赖于你做什么工作以及你所处的行业。”这家网站对薪酬趋势进行跟踪。她说：“如果在高科技、医疗保健、能源或者工程领域工作，薪酬还是有相当高的机会获得极大提高的，而不是仅仅象征性地增加一点，弥补生活成本的上升。如果处在处境艰难的行业，比如制造业和建筑业，可能性会小一些。”
职业顾问建议你在了解以上信息后采取如下步骤：
1. 研究你现在的市场价值。
PayScale.com以及Salary.com这样的薪酬追踪网站能够让你清晰地认识到，在你所处的行业和地区范围内，你目前的薪酬水平与其他类似工作的人相比处在什么位置。可以通过查阅招聘广告、求职版的帖子以及行业薪酬调查报告等多种途径来了解相关信息。
你得知道，在你这类职位上，以你的资历和经验，你现在的薪资水平处于底层、顶层还是中等。如果你处于或者接近底层（甚至比底层水平还要低），那就有谈判的空间。因此要做好准备，在谈判的时候提出其他公司为类似职位开出的薪酬到底有多高。
2、给出一份清单，详细列出上次加薪以来所取得的成绩。
如果能够用具体数据来佐证你所做的贡献，那是再好不过。比如，你削减了多少美元的成本，将收益提高了多少百分比，或者是其他任何适用的数据。很多专家都建议，全年都要以周或月为时间单位记录好这类信息，这样需要数据支持的时候就不至于忽略或者忘了某些数据。
3、给老板发邮件，请求与他面谈薪酬事宜。
附上上次涨薪以来你所取得的成绩清单，提醒老板注意到你的价值所在。提前让老板知道你想谈什么内容，这比突然提出要求要合适得多。
但倒霉的是，提前告诉老板也可能会让他有时间仔细想清楚为什么现在不能给你加薪，那么我们可以接下来看看第四点。
4、做好跟老板谈判的准备，争取获得其他的奖励。
尽管成绩出众，但如果现在不可能提高你的基本工资，那么可以向老板建议，如果你在未来数月内达到双方议定的特定目标，就给你绩效奖励。
此外，如果你还希望获得一些其他的津贴或福利，比如更长的带薪假期，远距离办公的机会，或者公司付费的健身房会员资格，现在是时候提出要求了。
5. 如果老板的回答是否定的，要询问他什么时候适合重新讨论这个问题。
情况总是在不断变化，员工会离职，预算会放松；也许就在不久之后，经济还会重新起飞——谁也说不准。但无论如何，你都要让老板知道你不会退到一边（暗暗生闷气）。
那么，你当然要礼貌地询问老板，何时能够重新考虑你的加薪提议。三个月？抑或半年？在规划中标出这个日期，到时候按计划付诸行动，同时不断更新自己的最新成绩列表。
警示语
当然，即使老板同意加薪，要想一步到位弥补你与那位同事之间14，000美元的薪资差距可能还是不太现实。最近进行的不少调查显示，公司计划2012年平均涨薪幅度处在2.8%到3%之间，比2010年和2011年2.6%的水平略高一些。（经济衰退期之前，也就是2005年到2008年间的平均水平是4%.）
对你的老板来说，合理提高你的薪酬符合他的最佳利益。因为不论是现在还是将来就业市场回暖，他们应该都不愿意失去你这种人才。祝好运。
来源: 财富中文网
