实践应用：业务上实行尾随战略的高科技企业，对于研发 队伍的弹性和速度要求一般都比较高。因此，为了快速获得相关的技术，这种企业更倾向于凭借极具竞争力的薪酬包从市场 招聘，甚至直接从竞争对手的研发队伍里“挖角”；同时该种企业更加关注短期绩效，绩效成为员工薪酬的关键决定基础。 如果要在业务战略和人力资源战略之间建立有效的“链接”， 企业针对研发队伍的整体薪酬战略至少须包括以下关键内容： 市场领先的整体薪酬包；具有创造性的薪酬激励形式；薪酬主 要取决于个人的绩效。

开发整体薪酬的路线图。在开发整体薪酬战略时，企业不能局限于单独的项目设计，也不可能一次性进行系统的变革， 企业应该从更大的视角来设计整体薪酬战略，将整体薪酬融入到企业人才吸纳、激励和保留的路线图之中，确定整体薪酬变 革的“蓝图”，明确整体薪酬战略中聚焦的薪酬内容、不同薪酬内容的地位以及相互联系、变革时间表等。

如果要让整体薪酬计划的启动建立在稳固的基础之上，就 必须列出已经存在的薪酬项目清单，对每一个项目的效果进行 评估排序，并且分析这些报酬项目和企业战略之间的联系。好的薪酬项目十分重要，但是使整体薪酬与企业战略有机联系起 来才是关键。以下是评估现有薪酬项目并使之与企业战略形成关联的关键工作。

◎列举清单。列举薪酬组合中已经存在的所有项目、计 划、额外津贴，甚至是现在已经没有使用的薪酬项目；

◎评估排序。评估每一项薪酬计划的效果，并且评估它 和本行业中最佳实践之间的差距。项目的效果可以通过多种方 式来确定。例如，低参与度往往意味着较低的兴趣，或可能是 较低的理解程度。询问直线经理，列出五个最有效和五个无效 的薪酬项目；

◎建立关联。这是简单的却是十分重要的一步。梳理一 下企业战略，标注出薪酬项目能够在哪些方面驱动企业战略。

实践应用：当前，多数企业都提供多种形式的薪酬项目， 例如，固定薪酬、浮动薪酬、长期激励、多种形式的福利和津 贴、多种形式的员工发展和认可计划等，但是由于管理职能分割等原因，这些计划之间往往缺乏系统考虑，部分薪酬项目的功能可能相互矛盾，薪酬项目和企业战略之间的联系缺乏分析 .例如，企业战略需要改变当前部分职能领域人员“板结”的 问题，但企业却一直在执行鼓励长期为公司服务的“服务奖” .因此，一份经过以上步骤的整体薪酬路线图是十分必要的。

确定财务影响，获得高管的支持。即使完成了之前的所有 工作，但那只是“家庭作业”而已，真正的“考试”是：你需 要获得高管的支持。高层管理者的支持是整体薪酬战略推行的 关键。而一般而言，高管会根据自己的诉求去决定是否支持一个项目。因此，在确定整体薪酬方案之后，非常重要的是必须 计算该方案的财务影响，以确保投资是合理的，这是获得企业 高层管理者支持至关重要的信息。

沟通和执行整体薪酬战略。整体薪酬战略的执行须包括许 多行动，以确保该战略能够成功地实现其目标。但在执行过程中，除了具体的运行环节技术问题处理之外，有效沟通对于实现整体薪酬战略的目标至关重要。企业最初引入整体薪酬的概念时，有效的沟通能够使整体报酬的理念和实践融入到组织文化之中；当企业推进整体薪酬的改革时，有效的沟通能使员工充分认识到雇主所提供的所有薪酬内容的价值。整体薪酬沟通还能够增加企业和员工之间的信任，减少员工把薪酬当作应得权利的心态，说服员工改变他们的行为和选择，更好地把公司 的业务目标与个人努力挂起钩来。根据著名管理咨询机构美世 咨询2005年的调查，96%的企业都把沟通当成促进整体薪酬项目成功的最关键因素。美国薪酬协会还专门开发了一系列在整 体薪酬沟通中应该回答的战略和战术问题（见表2）。